上百家居企业涌进今日头条 这条线流量厮杀激烈

    全友家居：主推16800元的套餐，22平米投影面积，可升级榻榻米，11种花色任选。整体衣柜+床头柜+定制榻榻米+储物柜到顶+定制电视柜。

    免费量尺、免费设计、免费出图、终生售后。主推广页面上，展示了众多客户案例与空间案例，并且有鲜明的0元预约设计按钮。

    索菲亚：主要推广上市8周年，19999购全屋，以前是19800元只做16平，现在是19999可做22平，分别是衣柜4.87平、衣柜3平米、书房3.78平、电视柜3.1平、餐边柜3.3平、入户柜2.35平。

    花纹、颜色、款式都可选。报名送豪华配件。同样在页面第一屏，就有预约报名的入口，需要填写姓名、手机号与所在城市。

    林氏木业：门店品质节，买家具抢5000元红包，预约可享0元得羽丝枕，免费领搭配方案。1对1服务，免费出3d图。限时抢8.8折、抢5000元红包、砸金蛋赢家电等。

    tata木门：突出直播，每周六直播限量秒杀，1元锁具（限量10把）、9.9元静音背景墙限10套、499元1樘静音门、4折起木门秒杀。9.9元定金升值，抵扣500元，同样有醒目的点击预约入口。

    金丝玉玛瓷砖：突出10万红包大派送，看直播抢红包，会明确具体的直播时间。推广页面展示了各种直播间的爆款产品，以及各个空间的瓷砖套餐优惠价，比如13平米的厨房瓷砖975元，22平米的客厅瓷砖1650元，13平米的厨房瓷砖958元。

    看完几十家公司的做法，大材研究发现投放的几个特点：

    1、大多突出了价格优势，以价格提升广告的吸引力，把目标客户吸引住，点到广告里面去看详情。比如全友的16800元全屋、索菲亚的1999元购全屋等。

    2、基本上都有自己的爆款产品，爆款多是一些刚需类小件产品，往往会采用限量秒杀的办法，比如枕头、1元锁具、9.9元静音背景墙等。

    3、从部分企业的广告看，免费设计、免费出图已经成了标配。

    看起来是留下信息，就能获得设计图，不过据跟部分经销商的交流，咨询的时候会提供意向客户所在小区同类户型的搭配设计效果图，以及此前的案例图，往往要到交了意向金之后，才会根据客户的户型做针对性设计。

    4、都会安排醒目的点击预约入口，不仅推广页面的第一屏会提供信息登记入口，有些企业在推广页面的中部、尾部也留有信息填写入口，给意向客户提供最大的方便。

    以目前这个密集投放的形式，堪称狭路相逢勇、智者胜，这个渠道流量还是有的，精准流量也有。但是否属于你，就得看内容、投放策略及品牌本身的粘性。

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