网红带货正在迅速变质，原因如下

    （以a-set为例，作为腰部网红，应该带不了多少货吧）

    如果没有本次疫情，或者疫情带来的影响消失了，网红带货市场会不会恢复到“群雄逐鹿”的状态，头部集中的趋势能够缓解呢？这大概是资本市场最乐意看到的局面——大部分人是投不到李佳琦、薇娅、辛巴等人的，百花齐放才能让大部分投资者利益均沾。这就是资本市场过去几个月一直在讲的故事。

    遗憾的是，我们的观点与此相反。恰恰是因为资本大举涌入、新晋网红层出不穷、mcn越来越注重短期利益，网红带货市场的“马太效应”才更加明显。在资本的支持下，腰部网红和mcn可以暂时抵抗这个趋势，但不可能翻盘。

    不止一个资深电商消费者告诉我，他们对现在的一般网红越来越无感了：广告色彩太强，参考价值太低，选品有问题，吃相太难看。一言以蔽之：一般网红的带货行为，越来越像当年的“电视购物”。网红带货的崛起，恰恰在于它杜绝了当年电视购物的许多弊端，让消费者感觉物有所值。

    当一个消费者，尤其是服装、美妆领域的女性消费者打开网红直播间时，她的本意就是想买东西，买适合自己的东西，买物美价廉的东西。她很冲动、容易上当，但也没有投资者想的那么头脑简单。在短期，女性消费者不太理智。在长期则越来越理智。我们不能认为网红带货就是“割韭菜”“收智商税”——这样做的网红是活不长的。撑到现在还能稳居头部的网红，都是真的能给消费者带来一点附加值的。

    不过，按照现在的势头发展下去，大部分消费者会逐渐意识到：99%的网红的带货行为是缺乏参考价值、不能创造附加值的。消费者会乐意为“带有一点点广告色彩的导购服务”买单，但不会为“彻头彻尾的广告”买单。大批资本的持续涌入、新晋mcn的短视行为，在不断破坏它们旗下网红的公信力。

    与此同时，薇娅、辛巴、李佳琦这样的“超级头部网红”，或者说“网红界的梅西、c罗”，却可以渔翁得利——他们的经验足够丰富、不需要急功近利、对品牌方的能力更强。而且，他们真的能持续拿到大批物美价廉的尖货，从而给消费者创造一些附加值。所以，在我们看来，整个市场的资源会更快地向他们（及其背后的mcn）富集。

    最后，网红带货市场可能会出现这样一个稳态局面：极少数超级头部网红拿走了绝大部分高端品牌资源、80%以上的gmv。广大ugc玩家、偶尔卖货的平民百姓，以“业余玩票”“去商业化”色彩取胜，拿走一部分垂直和长尾品牌资源、20%左右的gmv。在头部和基层之间，几乎不存在“中间层”。

    当然，这只是我们的看法。现实可以与此不同。让我们拭目以待吧。

    （来源：微信公众号“互联网与娱乐怪盗团” 作者：裴培）

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