罗永浩直播电商背后：家电直卖直购道路变通畅

    无论是李佳琪、威亚还是罗永好，携带物品的性质仅限于两个字，即“低价”。换句话说，在线电子商务提供商和品牌提供商之间的距离仍然很远。如何推动现场电子商务提供商转向中高档优质消费，而不是局限于流行和低成本的消费渠道。

    对于家电制造商来说，当前的一线消费市场正面临着从低端消费到高端质量的关键时刻。然而，实时电子商务的核心仍然是低端类型，短期内无法承受中高端消费的负担。

    在这种情况下，家电行业有必要“拆墙造桥”一方面，主动拆除围墙。不要将现场电子商务与家用电器零售市场隔离开来。你必须在电子商务系统、连锁超市和专卖店之外建立自己的新系统和新渠道。尤其是，你必须培养自己的现场电子商务团队，包括但不限于现场人才和简单的人。

    另一方面，积极搭建桥梁。不要再建造任何商业壁垒，而是要向用户全面开放平台，特别是要学会建造“高速公路”和建立“直达高速列车”，并在新的零售平台上推广一系列高质量、星级和爆炸性的新产品，如实时电子商务。

    必须指出的是，对于家电企业来说，现场电子商务不仅是“一个网上低价销售商品的平台”，而且是缩短企业品牌、产品和用户之间距离的纽带和桥梁。其核心可以使家电企业的产品以更准确的方式交付和推送给用户，距离更短，效率更高。

    据业内估计，淘宝的首席主持人在直播中占据了整个平台的30%。这种生态健康吗？企业能继续“不赚钱，交朋友”吗？商业的本质是利润。制造噪音是营销的必要手段，但对于一个“只赚钱不赚钱”的小企业来说，这是不可能的。因此，电子商务提供商能走多远取决于参与者能否赚到更多的钱并实现互惠互利。

    只有培养自己的力量，才能有持久的战斗力。在这个活跃的电子商务舞台上，企业的最终“核心竞争力”是扩大整个系统的规模，从如何培养在线人气，到微调粉丝的运营，再到高质量供应链保证的最佳匹配。例如，今年以来，从海尔、美眉、海信到京东、天猫淘宝，在各种场景下进行身临其境的直播，用场景来说明产品，用垂直价值来进行产品营销，用独特的创意来实现用户兴趣真实需求的云可视化。

    不要跟着风口走，让自己成为一个鼓风机。或许，在“一切都可以广播，人人都有频道”的时代，这是中国家电的一个新命题。

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