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网红带货家居行业全域流量运营时代的拓荒者

  2020/4/13  [访问本页PC版]

    【 www.FsTaoci.Com 】从紧闭家门到复工复产,本来以为产业和企业火力全开了,但大部分厂商遇到的情形都差不多,「3月初,欧洲买家还催着我们交货。一周之后,我们就接到了退单通知」,于是,能够线上带货的直播在各个行业中兴起。

    甚至,四川省还发布了「打造10000名网红带货达人发展计划」,具体为,近日四川省商务厅日前印发《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划(2020-2022年)》。根据《计划》,到2022年底,四川省将推进实施10个特色产业直播电商网络流量基地、100个骨干企业、1000个网红品牌、10000名网红带货达人的「四个一」工程。

    一个网红能带多少货?网红流量运营的本质又是什么?

    在3月18日有薇娅直播索菲亚带货超1.8亿元后,4月2日喜临门再请薇娅带货,据数据显示,当晚直播22677张喜临门床垫售罄,累计销售额达到2805万元,直播观看人数超过1700万人。眼看直播趋势很火,头部网红直播的带货能力出众,品牌及广告主也不厌其烦大力推广直播,但在家居行业,任何消费都得到线下交付。

    有行业专家强调——如果只看到直播这个形式本身,无疑是只见树木不见森林,不太可能获得理想的效果。

    直播带货不假,但直播的流量成为数字反馈给了广告主,直播带货因流量而产生的价值没有带给广告主,直播是一次性带货行为。如何精准留资?如何掌握线上交易全链路数据,如何多次引流、通过社交裂变做成一个流水线的销售渠道?

    最终,我们发现,任何行业都能用直播,但效果千差万别。任何企业做持久的生意,就要回到商业本质,尊重商业常识,在家居销售上,商业常识是什么?

    一家企业要通过产品盈利,其产品就要有稳定的销售渠道,真正消费者愿意用的渠道。

    乐居家居在2月27日推出家居全民购,家居行业主流的装饰公司、定制家居、门窗、瓷砖、卫浴、地板、家具、家居卖场等企业都参与进来,利用乐居积累的运营能力。在最初上线20天后,全网日均触达用户迅速攀升,全面覆盖头部的13家流量平台,在此期间,乐居家居流量实现119%增长。

    此后,从3月中下旬开始,家居全民购利用了自有品牌库的新品优惠活动,直播活动,案例及资讯等,利用设计师和工长,以及店长店员,入驻企业的自主渠道等,实现了真实精准的消费者触达,全域流量同比34%增长。

    通过行业设计师、工长、经销商、店长渠道的导流,以及全网造势活动的引流,这些真实消费者们给过红包、多人拼团、推荐赚佣金、集赞等方式,产生获客裂变。

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