直播营销还能火多久？

    【 www.FsTaoci.Com 】全屋家居行业有一个特点，就是在市场营销的玩法上通常会慢一拍，尤其对于品牌传播、品牌营销等方法上，都是等风口过了23年之后才会开始体验试水。有的品牌企业到现在还在纠结是否要上天猫京东等电商平台，有的企业还在花大成本在终端门店si升级等线下布局，可见全屋家居行业在营销模式上的创新乏力有多严重。而这些没有战略规划性的品牌操作，使得很多全屋家居品牌一步慢，步步慢，别人赶风口，而你只能赶热闹。

    比如面对直播这个大风口，在过去几年里，全屋家居企业还是对直播处于“不闻不问”的状态，觉得这种华而不实的东西，对企业来说如同鸡肋。而2020年的疫情，让大家第一次听说了李佳琦、薇娅两位带货天王的名号，罗永浩也成为抖音直播一哥，第一次知道连麦、直播。第一次开始了真正意义上的在线办公，在线发布会等，和其他传统产业一样，全屋家居企业第一次把线下开展的业务不约而同的转向了线上。

    但直播真正能产生多大的作用呢?更多的则是心理上的作用，因为“直播”是当下品牌刷“存在感”的唯一途径，他从心理上有效缓解了品牌方和经销商的焦虑不安，实现品牌宣传与传播，还通过直播实现一轮社交营销的试水。“直播”很值!

    但是，这场直播的狂欢能持续多久?

    01 真正能玩转直播的企业凤毛麟角

    3月份，全屋家居行业的朋友圈被各种花式直播预告和战报刷屏，总裁直播，明星站台，网红导流，一时间人人直播，每个人都成为直播达人。

    “出道即是巅峰”，一个企业的一场直播往往能销售几千上万台订单，按照5000单集成灶来计算，一场直播下来，带货能力可高达3000万元左右。比如老板电器的直播，直播获得133.8万观看人次;同时线上线下进行销售转化，实现10,152笔订单。如果按老板电器平均订单5000元一单计算，老板这场直播销售额高达5000万元，这种直播带货能力在李佳琦、薇娅面前也毫不逊色。

    而事实上真的如此吗?

    在这场“大跃进”式的比拼中，这个品牌喊签5千单，那个品牌就必喊签1万单，这些数字暂且不论虚实，如果最终没有转化成完整交易，除了让企业自嗨和营造行业热闹的假象，没有任何实质意义。

    其实，直播不会也不可能是品牌营销的“进化器”，任何一个品牌不可能靠直播凭空出世，成为超车的利器。真正能够玩转直播的全屋家居品牌，还是得依托强有力的市场品牌基础，有良好的品牌口碑与形象。在这次直播大战中，成绩亮眼的大都是早期提前布局，有成熟的技术和运营系统，具备了一定粉丝基础的企业。

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