促销活动：门窗品牌这样发力

    【 www.FsTaoci.Com 】现今，促销活动成为各个企业常用的营销手段。反观当下的一些门窗促销活动，效果却不是那么明显。当消费者普遍理性消费的时候，门窗企业如何发挥长处，如何成功拿下消费者的心呢?以下有几个关键点是企业必备的。

    第一、做好目标客户的征集工作

    目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此，门窗企业要做好目标客户的征集工作。衡量目标客户的三个标准是：有详细的姓名、地址、电话;有明确的购买意向;有意愿到活动现场。目标客户收集可以考虑四个渠道：已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。锁定这些渠道之后，给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务同时制定相应的激励措施，全员参与到目标客户的邀约当中，这样整个团队就会朝着开展活动一起努力，目标客户征集的难度就会减少，目标客户到达活动现场的人数越多，活动成功的几率就越大。

    第二、促销信息的传播

    有很多门窗经销商做活动，就只是把活动内容做几个展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了，只有到了店面的顾客才知道在做活动，很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了，因此，活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。

    第三、营造完美的活动氛围

    氛围营造分为静态和动态两个方面。静态营造主要分为店面内的地贴、吊旗、展架能布置出气势，尺寸要足够大、数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效果;店面外面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源，因为节假日很多品牌都会做活动，来购物的消费者相对也集中，如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源就能达到低投入高回报的效果。动态的氛围主要有店面的抽奖、小游戏等，同时可以聘用一些临时促销人员在店面或者卖场的周边宣传造势。通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息，达到广告宣传和氛围营造的目的。

    第四、做好活动的动员培训

    活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。由于活动的时间一般都集中在某个时间段引爆，而这个时间相对比较短暂，如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅，在接待客户的时候效率一定不会太高，这样会导致接待率太低，很多目标客户被流失了，最终影响活动的效果。

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