拓展增长渠道 中国科技巨头纷纷注资东南亚

    在中国，阿里巴巴这个模式很有效，因为阿里巴巴了解中国消费者的行为，也能依靠监管机构的支持。阿里巴巴已经通过淘宝和天猫商城建立起一个无比庞大的线上购物平台，同时又提供了非常便捷的在线支付选项——电子钱包支付宝，这正适合信用卡还未广泛普及的中国。接着，凭借从线上购物平台获得的用户信息，阿里巴巴开始通过网商银行进军电子借贷领域。

    目前，尽管移动支付逐渐在东南亚受到追捧，但当地仍然以现金支付为主，移动支付使用率远低于中国。迪克兰·卡尼认为，“在印尼，并非所有人都有信用卡，也有一些人没有银行账户。因此，来赞达（lazada）等公司实施了本地化措施，允许货到付款。我们认为，东南亚在未来几年内的发展会逼近中国。”

    阿里巴巴在东南亚正面临着他们在中国从未经历过的竞争。

    首先，东南亚国家的监管机构不同于中国，并非更多地扮演着推动促进的角色。邱家睦说道，“中国的政策就是重点扶持他们的‘全国冠军’”。

    而且，在东南亚市场，阿里巴巴并没有足够突出的途径来占据金融科技的主导地位，新加坡咨询公司kapronasia的主管泽农·卡普伦指出。在中国，随着阿里巴巴在电商领域确立了主导地位，他们也开始将自己定位成为中国领先的互联网金融平台之一。2015年，中国监管机构授予了网商银行令人垂涎的电子借贷许可。截止目前，只有两家银行获得这项许可，另一家就是腾讯持股的微众银行。但是目前这两家银行的金融业务还仅限于中国市场。东盟的数字支付市场高度分散，竞争对手众多，包括传统信用卡发行商、打车服务巨头grab和go-jek旗下的金融科技业务，以及像shopee pay这样的不同电子商务平台的电子钱包业务。

    最后，正如一些分析师所认为的，考虑到每个东盟国家市场的特殊性将会使阿里巴巴受益。因此，阿里巴巴需要制定更好的本地化战略。迪克兰·卡尼表示：“在本地化方面投入的时间和资源将是成功的关键。”

    腾讯

    阿里巴巴的最大竞争对手腾讯在东南亚则采取了截然不同的战略。电商和游戏发行公司sea是新加坡在线购物网站虾皮（shopee）的母公司，2017年已经在纳斯达克上市。目前，腾讯已经通过持有sea多达40%的股份成为了它的最大股东。

    投资sea对于腾讯而言具有战略意义，因为它帮助腾讯在在线购物和游戏两个领域在东南亚站稳脚跟，而游戏是腾讯最大的收入来源。sea是东盟最大的游戏平台，每个季度大约有1.61亿活跃用户。根据双方协议，sea在印尼、马来西亚、新加坡、台湾、泰国和菲律宾发行的游戏，腾讯拥有优先购买权。

    本·卡维德表示：“腾讯不像阿里巴巴那么关注电子商务，他们只想涉足电子服务领域，不论什么行业都行。”jessica liu认为：“腾讯在东南亚的电子商务战略不比阿里巴巴差。阿里巴巴作为中国典型的电子商务发展模式，是把在中国经过实践证明的模式直接应用到海外市场，并按照公司的核心优势严格执行。但腾讯完全不同，他们与其他国家的本地公司合作，利用他们的投资业务为当地生态系统赋能。”

    京东

    与此同时，京东也已经投资了越南电子商务网站tiki.vn、印尼旅游预订平台traveloka、泰国时尚网站pomelo和泰国房地产、零售和酒店集团尚泰集团（central group）。京东与泰国尚泰集团价值5亿美元的协议涉及金融科技和网络购物等领域。

    市场调查公司idc的驻吉隆坡东盟软件分析师baseer ahmad siddiqui认为，如果京东能够实现为消费者提供百分之百正品的“安心”的承诺，并为他们提供独特的购物体验，那么jd central就有可能主导东南亚市场。此外，“想要挑战来赞达（lazada）的市场领导地位需要非常有效的市场渗透和顾客保留战略，因此，jd central可以通过收购更小的电商平台来加速他们的顾客获取。”

    新加坡毕盛资产管理有限公司(aps asset management pte)首席投资官王国辉则对京东持不同看法。他认为京东需要微调其在中国市场的战略，才能在国外市场取得领先地位。王国辉说：“京东必须在中国采取正确的行动，扭转局势，实现盈利，才能开始国际扩张。”成百上千的电商企业之间残酷的竞争意味着所有在线零售的生意都很难做，而“在实现盈利之前我们会看到更多公司被淘汰出局。”

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