英国家具独立站品牌MADE“卖身”自救，或申请破产？

    【 www.FsTaoci.Com 】鲸网跨境获悉，英国家具独立站品牌made，此前为了筹集7000万英镑的资金渡过财务危机，寻找合适的买家“卖身”自救。但是在9月底和潜在卖家谈判失败后，其独立站made.com能正常浏览，但是暂停接受任何新订单。其公司发出警告，如果在现金储备完全耗尽之前无法筹集到进一步资金，将“采取适当措施为债权人保留价值”。即申请破产。

    众多措施也无法挽救颓势

    made成立于2010年，依靠着良好的商业模式和独特的设计营收逐渐上涨;后来乘上疫情的东风加速发展，于去年在英国伦敦上市，市值曾一度达到7.753亿英镑(约人民币70亿元)。原本风光无限，直击长空，短短一年时间内却急转而下，走向“卖身”，甚至可能破产的地步，made到底经历了什么？

    其实早在今年7月，made公布上半年财报显示，其2022年上半年订单量减少了26%，销售额为1.74亿英镑，同比去年下降近20%。同时也对今年的经营情况发出了利润警告，预计全年亏损可能达到7000万英镑。这个金额也是made想要筹集的资金。

    为了缓解财务压力，made采取过一系列的措施，包括大幅削减了2022年的销售计划，停止招聘、客服外包、裁员、减少库存容量、停止营销支出和减少资本支出，直到最后甚至停止接受新订单。但是最终都无法帮助公司走出危机，越陷越深。

    “家具界的shein”曾是行业优秀典范

    made成立与发展的经历，一直以来都是作为跨境创业的优秀案例被行业内外人士津津乐道，被称为“欧洲家具市场最早的搅局者”，重新定义了数字一代购买家具的方式。

    made是由来自中国佛山的李宁和brent hoberman、julien callede等人在联合创办。 其起家的业务方式与shein有些类似，都带有“设计风”、“周期短”“快速上新”和“低价”等标签。

    具体表现在：made直接与家具制造商和设计师合作，以低于市场好几成的价格在线上销售具有独特设计的家具。将产品的更新保持在每周一次的频率，每年发布的新品sku超过2000种。每次上新的产品都是限量销售，避免积压库存，反响不好的产品就迅速砍掉，及时止损。这种模式试错成本低，而且极大保持了新鲜感，增加了消费者黏性。

    另外，他们还经常采取类似众筹的方式，来测试新品和造势。例如在网络上发布众多新潮的家具设计图，让消费者投票决定他们最喜欢的家具，同时引导有意向的消费者直接下单。 到达一定的订单量后，made就整批量向中国和越南的家具代工厂下单生产，之后再运到英国交付给顾客。

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