定制、成品、软体企业，整家竞争力排行榜出炉，谁是第一？

    志邦现在面对的挑战是疫情高增量后的增长放缓。，2020年开始成为整个行业中增长率最高的公司，全年以29%的高增长位列所有定制上市公司之首，2021年在行业前五名中，增长率仅次于欧派的38.68%达到了34.17%。

    2022年志邦第三季度同比增长4.79%，前三季度同比增长5.86%，相比前两年优异的成绩，增长有所放缓。

    no.7 金牌

    2021年金牌营收34.5亿元，2022年前三季度营收24.88亿，同比增长12.13%。

    金牌推出了整家套餐，同时也发布了郑嘉欣品牌“橙鸟美家”孵化子公司品牌布局整家市场，把控软装赛道。

    金牌这几年的发展一直是可圈可点，2018年开始，好莱客的增长开始式微，金牌则一直保持稳定的增长，2020年正式实现了对好莱客的超越。

    从今年的业绩表现看，金牌是非常突出的，在定制行业增长率大多在个位数，甚至负增长上徘徊时，金牌前三个季度的增长情况都非常显眼：前三季度同比增长18.52%，定制上市企业增长率排名第一。

    从具体产品类别分析，金牌橱柜面临着和很多企业一样的烦恼——厨柜增长骤减，营业收入比去年只增加了1%左右，但是金牌衣柜的增长非常抢眼，上半年衣柜增长率达到32%，前三季度公布的增长率已经达到了37.61%，位列头部上市公司之首，在各个公司第三季度表现不佳的情况下，金牌的第三季度反而有了突破性的增长。

    no.8 好莱客

    2021年好莱客营收33.7亿元，2022年前三季度营收21.21亿，同比减少12.65%。

    整家方面，好莱客发布了“潮家三部曲”——潮定制、潮厨房、潮家品，体验升级举措。

    作为衣柜起家的好莱客，在厨房品类上加大了突破力度，针对厨房产品采用了不锈钢新材质，这在大多遵循木材为上的头部全屋定制家居企业里是罕见的，并且联手欧洲家电领导品牌倍科就厨房空间进行了深度探索，嵌入式厨电一体化。

    no.9 掌上明珠

    2022年，掌上明珠营收约为15亿。

    2018年掌上明珠对媒体披露，计划2022年定制占比将达到50%，截止到目前，掌上明珠家居的整家套餐业务中，定制产品的销售额已经超过了50%，客单值达到6~10万。

    从成品到整家，对企业来说要经历很多个转型，33岁的掌上明珠，企业历程一直是在转型中度过的：从最初的家具铺子，到电视柜大王，再到转型套房、整家。

    掌上明珠目前采用自研、自产、自销的整家运营体系。现在掌上明珠的研发策略是以房间为设计的基本单位，就像造车一样，不是造车轱辘、方向盘，一开始就是整车设计思路。

    no.10 皮阿诺

    2021年，皮阿诺营收18.23亿，2022年因为受到工程渠道拖累，前三季度营收为9.8亿，同比下降25.55%。

    2021皮阿诺年推出大全案营销策略，以橱衣木三大件为基础，全案设计，配套沙发、床垫等成品及各种电器产品，借此提升客单值及单店收入。2022年全面推行大全案方案，在打通橱衣柜的基础上，继续打通成品和门墙，并在研发、生产端实现一种风格贯穿、一个环保承诺、一个品质标准。在营销端实施一体化空间设计、一对一生活提案、一站式完美采购。

    结语

    整家概念之所以能够风靡全行业，是因为它比全屋定制概念，更切实的促进更多家居企业开始认真地拓展品类了。在此之前，绝大部分家居企业都没有对品类的丰富度足够重视，在此之后，家居企业都意识到向消费者整体供给的重要性，要么加大自身研发生产能力，要么加强品牌之间合作。

    至此，无论是定制企业、还是成品企业，终于真正开始站在同一条跑道上竞技。而已经具备整家生产能力的企业则获得了这条赛道的先发优势，同时具备了更多自由。

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