KITO标杆｜438M2瓷砖店开业三个月盈利，他做到了！

    门店业绩增长的关键

    “天时地利人和”

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    并不是现在的生意不好做，其实市场的份额一直在，只是说门店的客流下降，我们没把握住这部分就很容易流失门店自然流量的业绩。王志雄自信说到：“千万不要让客户走进我们的门店，只要他们走进来了，我们有90%以上的信心让消费者坚定选择金意陶。”对于这份自信的来源，王志雄又提到了关键的总结点：天时地利人和。

    天时 ｜

    时代大环境下，雅光砖市场逐渐回归，可以观察到以前走进门店的客户首先要看的是亮光砖，而现今的大部分客户是直奔雅光砖，销售逻辑发生了变化，选择雅光砖的比例在不断提高，年轻一代的消费者，追求简约、有品位的生活空间，注重设计、品质和细节，更关注品牌传递的价值。大家都知道，有思想的金意陶雅光砖在行业中的显著优势，生产端与消费者做到了无缝链接，能够真正抵达消费者心里，“用户的真正需求”+金意陶质感雅光砖的优势，非常契合市场趋势。

    在门店打造上，保定定州思想馆玩出艺术质感，这不仅仅是消费者购砖的地方，也是与消费者沟通分享生活和社交的地方。比起一股脑呈现产品，门店设计更多关注消费者的体验感。选择主推的产品主要打造了几个实用有颜值的空间成品，加上专业的灯光能够很好地把产品优点突出，到来的消费者直观每个空间的搭配，有些客户直接把一套空间搬进了自己的家，实景空间的展示在促进销售成单方面有十分重要的作用。

    地利｜

    王志雄认为门店地理位置和店面形象也很关键。好的卖场是兵家必争之地，保定定州金意陶的门店位置选在了定州的市中心，而且门店是当地瓷砖店中的最高规格，形象高端大气，位置优越，自然能吸引到中高端消费者的到来。

    在陶瓷行业，品牌形象在于终端门店是整体相加的总和。终端门店的整体感受至关重要，对拉升品牌、提高成交率有着十分显著的作用。

    人和｜

    还有一点是王志雄较早铺就的整装渠道，一定程度上抢占了市场先机，以及和其他异业保持深度沟通的关系，高效协同、共谋发展，维持市场占有率，积极打造共赢生态，引流更多的自然流量。他提到，好的产品跟好的渠道相辅相成，多年沉淀的渠道解决了门店客流量的问题，而整装渠道也在进化，往更高端的全案设计发展，定位更高端的差异化、个性化产品对接了渠道的需求。

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