建筑涂料市场竞争白热化，ALPINA阿尔贝娜持续增长的秘诀是什么？

    【 www.FsTaoci.Com 】12月6日，百色熊中国向全体经销商合作伙伴发布公开信，宣布将从2024年开始退出中国市场。消息一出，引起行业极大的关注和讨论。

    前有涂料巨头宣伟卖掉在中国的建筑涂料业务，后有百色熊宣布退出中国市场，中国建筑涂料市场是否格局生变？外资涂料品牌如何才能在中国市场站稳脚跟？

    由于涂料行业进入壁垒较低、产品差异化程度较低，进军建筑涂料的企业越来越多，加上近年来房地产市场增长放缓，建筑涂料市场的增长红利不如前，企业远离“躺赢”时代，行业竞争日趋白热化。

    从市场格局来看，我国建筑涂料企业数量众多，竞争格局分散。前段时间在国内媒体发布的“2023中国涂料企业100强排行榜”中，前10强企业中，外资企业占据了7席。可见，近年来随着国内品牌不断崛起，外强内弱的局面有所改善，但是外资占有的基本盘依然没变，头部企业仍由外资品牌主导。

    值得注意的是，过去两年在疫情的影响下，房地产市场不容乐观，作为房地产行业下游配套行业，涂料市场也深度影响。而在内外环境的交叉影响下，宣伟、百色熊等部分外资企业在中国市场表现有所褪色，但这并不影响外资品牌在中国消费者心中的地位，部分外资品牌在国内市场的表现可圈可点。比如，来自德国的alpina阿尔贝娜始于1909年，隶属于德艾威欧洲股份公司（德国dawse全球集团成员），2006年进入中国市场后，建立起了强大的综合实力和综合优势，在市场拓展、生产效率、成本控制等方面有着丰富的经验，积蓄了强大的发展动能，在市场竞争性中占据先机优势，一直广受国内消费者的喜爱。

    与部分外资品牌收缩战线，退出中国市场的做法不同的是，alpina阿尔贝娜将中国市场视为重中之重。中国涂料市场的容量增长并不会随着房地产新开发投资增速放缓而同比例放缓，巨大的存量市场反而会使需求保持稳定增长态势，需求主要来源于旧房重涂、二次装修。对此，alpina阿尔贝娜抓住机遇，其母公司德国dawse集团2016年与中国建筑建材系统服务商东方雨虹达成深入战略合作，形成巨头间的强强联合，相互赋能，走上发展的快车道。

    伴随着国内涂料品牌遍地开花，在缺乏组织性、规模化经营的复杂市场，同质化严重、行业价格内卷，外资品牌难免“水土不服”，不少外资品牌不得不避开锋芒，收缩战线。与此相反地，alpina阿尔贝娜在中国市场名声鹊起，从一众品牌中脱颖而出，发展迅猛。alpina阿尔贝娜保持高速增长的秘诀是什么？

    首先，在消费升级的大背景下，卖方市场向买方市场变迁，消费需求出现结构性变化，消费者更加注重品质化，外资品牌因“进口”名号，在消费市场中拥有强大的品牌效应。而alpina阿尔贝娜作为百年品牌，在德国乳胶漆零售市场中拥有98%的品牌认知度，始终秉持“德国品质”，其全系列产品——从室内精装涂料到艺术质感涂料，再到基辅材，带给消费者的不仅是色彩和质感，更是百年德国工艺、技术和环保的精髓。

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