销量大涨120% 这些外贸转定制企业凭什么高速增长？

    昆斯伍德销售总监杨泽建表示，渠道拓展是当时企业面临的一大痛点。昆斯伍德专门成立国内销售部门进行市场开发，转型期间正好碰上疫情最严重的时候，需要通过线上渠道进行招商。

    “我们的定位是中端市场，面向90后、00后年轻消费群体，所以抖音、小红书等线上媒介成为我们主要的拓展渠道。”杨泽建表示。

    原创设计是昆斯伍德的立足点，而利用三维家软件打通前后端一体化则让昆斯伍德的生产效率大幅提高，能跟上年轻市场对于产品快速上新的要求。目前昆斯伍德的所有产品均实现利用三维家软件拆单，今年有望将软件推广到90%的门店里使用。

    作为一个即将面世的新品牌，喜家家居将“数字化赋能”经销商作为品牌的一大优势。王昊介绍，喜家家居全面启用三维家的前后端一体化解决方案，“全屋定制版块订单作业流程较多，三维家前端可以快速输出高质量效果图，同时可准确将订单和生产制造后端无缝对接。三维家作为业内唯一真正将前后端打通的工业软件，是喜家集团迈入新阶段的最佳战略伙伴。”王昊说到。

    据了解，喜家家居将结合三维家、erp、crm等软件，给予经销商全套的数字化赋能。目前，喜家家居正密锣紧鼓地利用三维家软件建立后台数据库，并将结合三维家在ai设计、建模、渲染等技术上的优势，在展厅空间有限的情况下，通过vr虚拟场景，打造多风格多类型的空间方案。

    过去三年，对于多数家居外贸企业来说犹如坐了一轮过山车。步入内销市场，不论是主动抑或是被动，都能看出行业中的每一方都在积极拥抱变化，以求在这一轮大变局中找到立足之地。

    转型之路机遇与挑战并存，企业一方面需要认清自身优势，扬长避短，走出一条独特的发展路径。另一方面，家居行业已与数字化密不可分，数字化甚至可以说是入行的敲门砖，企业如能与优秀的数字化伙伴奋辑笃行，将能发挥“出口内销双循环”的优势，向高质量发展迈进。

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