设计每月撬动千万业绩！爱依瑞斯为区域市场打法给出了参考答案

    就在六月份，爱依瑞斯北京有一个客户最初只想换掉家里的旧沙发，但是经过设计师上门量房，再拿着设计方案邀约进店沟通后，最后订单内容实现从单品到20万、再到40万家具产品价值的提升。

    快速响应、品质在线，是爱依瑞斯北京接待客户，提供设计服务的宗旨。

    “为了更好地签单，我们的速度已经提升到现场作业的程度。一个120㎡的房子，只要客户能够提供完整的户型图或者设计方案，销售在跟客户沟通的时候，设计师就能在一旁用酷家乐出方案。现场借助设计方案推动订单落实，不给其他品牌机会。”孙艺菁指出，酷家乐提供了很大的技术支持，特别是快速调整产品尺寸、一键替换产品材质等功能，可以帮助门店人员更好地把爱依瑞斯产品与客户新家完美匹配起来，彰显产品美感。

    “有时候一套普通的商品房，用酷家乐只要1个小时就能完成设计方案。”爱依瑞斯北京设计师刘曼说道。

    据了解，依托这种模式，爱依瑞斯北京凡是15万元以上的订单基本做到“即签即落”，当天收定金。

    就算现场没有拿到定金，爱依瑞斯北京也会快速推进上门量房、进店邀约的环节，以一系列高效又专业的服务，打动客户。正常情况下，利用酷家乐，爱依瑞斯北京可以做到量房后两天可以出具效果图，500㎡以上的跃层、叠拼别墅等大户型，最长不超过四天时间。

    “我们的工作节奏非常紧凑，一环接一环。量房后，我们要赶在客户决策之前给出设计提案、方案报价。要知道，我们通常面对的竞争对手都是头部品牌，稍有松懈可能就会丢单。”

    与头部品牌正面pk，除了速度要快，更要把服务做到极致和透彻，把爱依瑞斯在软体领域的专业度完整地呈现出来。

    这一点，爱依瑞斯北京仅仅是在上门量房，就可以淋漓尽致地表现出来。

    “家具‘放得下’和‘放得美’是两个不同的概念。同样一面4米长的墙，放3.8米的沙发和放3.5米的沙发效果是不一样的。除此之外，还要考虑硬装与家具之间的位置关系，最终给出合适的产品建议。”孙艺菁进一步指出，他们还会综合考虑不同空间的光线因素，再给到具体的材质、颜色等方案，力求通过爱依瑞斯的产品帮助客户点亮整个居家空间，提升设计感与品质。“同样是灰色系的布料，放在北房和西房的效果都是不一样的。”

    不仅如此，爱依瑞斯北京还会带着材料样品上门，现场跟客户摆样选品。“有时候，我们带上门的款式多达30多款，能够装满整整两辆车的后备箱。”

    爱依瑞斯北京大部分15万元以上的大单就是这样一步步敲定下来的。“通过这样的方式，基本上客户离开了我们，就没法找到搭配度如此高的选品方案了。”

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