不疾不徐稳增长，村田厨卫穿越行业周期的市场经略

    廖香强解释道，“这两个词看似一样，顺序不同，就代表了完全不同的内涵。”在其看来，厨电行业现如今经常会出现一些假冒伪劣、以次充好的产品，完全凭借低价去恶意竞争，实现份额掠夺，这是一种劣币驱除良币的现象。所以对于老品牌村田而言，要高质量发展生存，就要有针对性。

    一方面，价格要能咬得住。这时候首先确保有价廉物美的产品，在保证价格优势的前提下，依然要确保产品质量完全达标，牢牢守住质量底线和红线，直面市场和行业现实的低价竞争。另一方面，在价廉物美作为基础上出物美价廉的产品。（也就是村田差异化、特色化、高附加值产品）让那些价格屠夫没有实力和能力去跟随。

    通过两个逻辑，既控制住价格，也坚守住品质底线。当下村田推出了集成烹饪中心这一风口产品类型，就将定位中高端，同时走物美价廉路线，以吸引更多品质消费者。

    诚如董事长罗兆波所言，制造业应该坚持两条路线，智能制造和工匠精神都要有。工匠精神就是“精打细作”，将员工培养成工匠，智能制造就是要实现数字化全自动化。

    今年，村田厨卫完成了对工厂的数智化改造，产品的产能效率也得到了进一步提升。为下一个五年计划的高质量之路奠定了新的基石。

    深耕三四五级市场，向更深蓝海攻城略地

    扎根于佛山顺德，起源于乡村的味道，田园的生活，这就是村田。在了解村田的品牌故事后，我们发现村田在穿越周期、行至当下的过程中，一直保持着一种近乎质朴的接地气的企业风格。

    据企业方面介绍，村田品牌其名，就契合中国传统“金、木、水、火、土”五行之道——“村”者，木与寸之结合体，寸者，一寸光阴一寸金，取意金。“田”，有水有土谓之田。且公司从事燃具行业，恰寓意火。村田之名，内涵五行之道，外则顺风顺水，风生水起。

    因此，村田并不避讳自己将三四五级这样的乡镇农村市场作为主战场的渠道策略。廖香强认为，市场的下沉深耕，不代表企业会降低产品对技术，对智能制造的要求。

    其谈道，“固有观念里，说到农村，就是落后。其实现在，消费者对智能化的要求，品质的要求和差异化的要求，并不会因为市场不同而有所降低，只要你的产品本身有价值，那么他们依然会为其买单。即便是农村消费者，他们也过了‘有没有’的阶段，而走向‘好不好’的新时期。现在更是要求产品从好不好转向有没有差异化。”

    为此，向更深的农村蓝海腹地攻城略地，成为了村田渠道制胜战略中极为重要的一个主轴。

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