解码家居开店的效率新密码 源氏木语将携全新品牌形象亮相浦东家具展

    这里就不得不提源氏木语广为人知的商业模式——实木家居新零售“效率制胜”模式。此处分为从0到1、从1到100两个阶段，来看源氏木语系统赋能经销商从起步、发展到壮大的价值链重构和产业链提效全过程。

    从 0 到 1阶段，降本增效，优化单店模型。“新零售的核心，在于运营效率的提升。而源氏新零售之所以能够在市场上备受消费者和经销商追捧，就在于它在整个商业模式中实现了低成本高效率的运营。结果就是，我们可以把更好的产品以更具性价比的方式，提供给消费者，并且这个过程是极度透明的、线上线下同款同价的。”源氏木语招商拓展总监洪洋表示。

    具体来说，通过新零售模式、100家+全国优质供应商高性价比进货、多渠道精准引流等方式，加上整店免费设计、全程跟进、专业培训、主动营销、服务支持、推广支持等多维度商家赋能，推动门店“低成本运营”，突破当前流量、人工等成本不断上涨的掣肘。

    比如，多维度导流赋能方面，依托13年新零售运营管理经验，源氏木语将自身具有优势的天猫、京东、抖音等主流电商平台的数据、支付、交互向线下门店开放，并通过对数据的整合、分析、挖掘，帮助零售商实现运营策略、选品和陈列、供应链、物流交付、线上线下管理全过程的高效协同配合，以及线上主页多点展示、精准引流小程序、lbs定位，将精准流量从线上导向门店，提升品牌转化率。

    值得一提的是，相比行业普遍采用的传统商家自管物流、仓储的模式，源氏木语是总部数字化仓储直接发货，这一点对经销商特别友好，无需经销商管理物流送装和售后，也无需进行备货和仓储服务，减少产品积压风险，减少经销商精力占用和资金占用，提高运营效率，让团队更专注于销售和门店服务。

    稳定向上的盈利模式和体系，源氏木语的新零售运营模式在不同省市遍地开花。截至今年9月，源氏木语在全国范围内拥有600家门店，接近九成实现了盈利，在当前市场下表现出了低风险以及高可靠性。2022年618、双11到2023年618期间，多家门店月销售更是超200万、最高400多万。

    从 1 到 100阶段，管理护航，快速复制开店。结合8年新零售门店运管经验，源氏木语中台系统将大数据运用于门店选择、线下广告投放、样品选择更替、坪效人效分析，让商家在优秀的单店模型、标准化运营操作和科学的数据支撑基础上，敢于决策、善于决策，大大降低门店复制难度。

    “我们很多经销商短期内完成多城多店布局，部分已进入公司化运营。”洪洋透露。粗略统计，与源氏合作的经销商，最多的已开设11家源氏门店，有27家经销商开设了3 家或更多门店。

    多快好省，大众家居的供需共振

    “受益政策、消费升级、存量房改造等利好提振，家居市场空间仍然巨大，预计今年展会，来参观的专业观众数量将会提升。”洪洋预测。

    毕竟，服务大众的“实木+家居”实乃供需共振。政策端来看，今年以来，家居行业的利好不断，商务部办公厅更在9月1日发布《关于组织开展“家居焕新消费季”活动的通知》明确表示，将于2023年9—12月在全国范围内组织开展“家居焕新消费季”活动，促进消费回归，湖北、扬州等地都已经开始积极落地相关动作。

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