定制竞争态势探析：三足鼎立、群雄逐鹿、双雄会

    林氏家居：以成品家具电商起家，后来推出全屋定制，后来又进入整家定制赛道，今年更是力推49800整家全案大套餐，属于定制行业的一大实力派选手。

    掌上明珠：以成品家具崛起，近几年转型全屋定制，成果颇为显著。后来又力推整家定制，推动经销商转型，同样颇有起色。

    丽维家：已专注全屋定制数年，全国拥有数百家门店，同时涉足板材业务。今年以“品牌重塑 破卷重生”为主题，展开品牌、产品、工艺的全面升级。

    非常典型的举措是，丽维家推出了以不同装修风格为区分的套系打法，涵盖了从简约到轻奢的各种设计元素，并提升b端赋能力度。

    玛格家居：有实力的一家定制企业，预计挂牌全国股转系统（新三板）。

    该公司以定制柜类为主业，并涉足高定家居、整装业务等。2020到2022年，玛格家居营收分别为8.4亿元、10.26亿元、9.45亿元。

    还有科凡家居、诗尼曼、客来福、全友家居、好莱客、德维尔、欧铂丽、我乐、兔宝宝、博洛尼、九牧、箭牌、威法、德意、好莱客、柏丽等数十家定制企业，长期深耕于这片市场。

    a8空间、威法、图森、木里木外、欣百特、rara、空与间等专注于高定家居领域的品牌，亦有成长。

    法迪奥、百能等不锈钢细分品类整家定制品牌，也在以多品牌布局、多sku扩张的态势扩产能、增网点布局。

    大材研究认为，虽然市场集中度持续提升，但腰部及以上的定制家居企业，依然拥有立足之地，甚至还有成长。

    值得注意的是，双雄会的另一个主角来了，顾家家居。

    两家公司营收正在接近，2022年，顾家家居营收约180.1亿元，跟欧派还有约40亿的距离。

    两者有不少相似点：

    1、旗下多品类、多品牌矩阵。

    2、过去十多年以来，都高度重视人才传帮带及留存机制，都拥有比较强大的终端运营帮辅等软实力积累。

    3、都是上市公司，并且有较雄厚的资金储备。

    顾家家居以成品家具为主，此前利润率相对低，但2023年以来大股东加持，并以整家定制作为发展引擎，有可能实现更大的突破。

    有公开资料显示，2023年，顾家整家定制全年业绩突破10亿关口，未来三年，顾家整家定制将朝着50亿的目标迈进。

    当然，现在及未来，流量稀缺、流量为王的时代，不少人更看好贝壳及旗下的圣都整装、爱空间，他们拥有新装、旧改房c端客户资源优先拦截优势。

    虽然地面网点数不专一、不专长于整家定制，但家装单值大、把控力更强，也有可能在定制家居业务领域打出王牌。

    新的大战已经开启。

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