最新的25条思考,关于新一代家居商业模式、经营困境、流量等热点

    2、身处高度内卷的市场，从用户分类、战略、产品、概念、渠道、终端、流量、服务等多角度入手，发现没有被满足的需求，准确理解没有被更好满足的需求，发现那些存在空白点的市场，提供对应的产品与服务，是值得做的事情，也是必须做的事情。

    3、终端的概念，已经被颠覆。边界，已经被打破。

    以前的终端，是商场、门店。现在的终端，可以是商场与门店，还可以是直播间、自媒体账号。

    社交媒体上的一段视频、一组图文笔记、朋友圈里的分享，还有面向业主的社群等触点，都构成新一代的终端场域。

    4、对品牌的市场认知差异，将影响一家公司的发展走势。

    有两种认知颇为关键：

    一是消费者的认知中，品牌是做什么的、哪些产品做得最好？一旦此类认知形成，消费者需要购买某些产品时，将首选某家品牌。

    二是消费者认为品牌的档次如何，是中高端品牌，还是大众化的品牌、性价比的品牌、低端品牌？

    这种认知，将决定客户群体是谁，规模有多大，进而影响品牌的成长性。

    5、以前的市场，品牌能够创造更多机会。接下来的市场，只有品牌，才能活得更好一些。

    伴随一线品牌军团的形成，尤其是部分头部企业增加投入，谋求从行业品牌跃升为消费品牌，有可能加速头部红利时代的全面到来。

    品牌交锋将在规模、知名度、口碑、产品、服务、价格、交付水平、解决方案等维度全面展开。

    这里所讲的品牌，已超越传统意义上的企业品牌，它泛指企业品牌、产品品牌、个人品牌等，尤其是个体影响力时代到来，带来了全新冲击。

    6、这场以流量争夺为主题的营销变革，才刚刚开始。更为激烈的竞争、跨度更大的业务探索，已拉开帷幕。

    即使当前的实力派，要想巩固市场份额，获得更强的竞争优势，都必须主动出击，以有效、高频与有力度的营销动作，助推客源规模的稳定或增长。

    7、中小厂商要想赢，必须具备敢赢的闯劲与动力，形成打胜仗的信仰、意识、思维与能力。

    相信本身就是一种强大的力量，把信念树起来，坚定赢的信念，我们才能拥有向上突破的底气与可能。

    8、很多有效的营销方式，并不需要较高的投入，成本非常低。

    尤其是线上，这样的资源还是比较多的，例如美团点评、抖音、视频号、公众号、小红书、社群等渠道。

    其本质是把信息到处发，触达更多客户线索。

    只要不搞大规模饱和覆盖，并不需要多少经费。但是它需要有人专门去做，总结经验，越做越好。

    9、每一次行业的变革，未能跟上节奏的企业都可能丢失市场份额，走向衰落。

    而变革所带来的诱人机会，从来都是留给有准备、有能力的参与者们。

    保持对变化的敏感，主动拥抱新的风向，这是一种必须修炼的能力。

    10、竞争是没有终局的。

    即使现在落后一点，但找准了方向、用对了方法，也可能改变原来的格局。

    这就需要我们具备敢于挑战的精神，敢于重新定义自我的勇气。

    更需要我们不断突破能力边界，去探索、发现与实践。

    机会，我们始终都能够创造并拥有。

    11、要敢于跳出已经取得的成果，去探索新的东西。

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