行业新势力崛起:陶二代廖少君的传承与创新

    然而传统的经营渠道根本无法满足客户的多元化需求,建立经销商门店网络势在必行。拼搏奋进、干劲十足的新生代们,成为开拓市场中不可或缺的力量,认为自己对家族事业义不容辞的廖少君,毅然退出创业公司,加入诺宝莱企业。

    2014至2022年,廖少君一直是勤恳开拓市场的区域经理,基本两三个月出差一次,每次出差时长达半个月以上,几乎每次出差都能签约3到5个新客户,每年至少几十个,他负责的山东和珠三角区域始终排在全国前列。

    在廖少君看来,诺宝莱企业的显著优势在于产品竞争力——多元化产品线、质量优良、价格优势,以及严格的区域保护政策。他还记得自己签下的第一个客户来自广西贵港,完全靠自己主动上门拜访,但只谈了不到一个小时就当场签约发货,足以证明经销商的认可与信赖。

    目前,诺宝莱企业已在全国范围内拥有六七百家专卖店,形成了以经销渠道为主的销售网络,整体销量过千万,高峰时期达4000多万。

    成熟期:精耕细作,管理运营处处稳

    其实早在成长期,诺宝莱企业就陆续成立了威得力陶瓷、金硕力陶瓷、爱美家爱生活陶瓷、爱力士瓷砖4个品牌,开始了品牌化运作。

    但真正进入品牌化运作的成熟期,应该是在2022年之后,那一年诺宝莱企业入驻了源头工厂——一家生产坯料的窑炉厂,直接掌控第一供应链,意味着产品品质更加稳定,能为打造受客户信赖的成熟品牌保驾护航。

    在转型的关键时期,诺宝莱企业的管理权平稳过渡,父辈的重心转向工厂运营,营销中心的日常运营则交到年轻一代手中。而廖少君在加入诺宝莱企业之后,不仅在市场销售方面一路高歌,还深度参与了从生产线改造、设备升级、新品牌战略规划到营销体系的全面构建,由此当仁不让地成为了家族同辈里的领头羊,担任诺宝莱企业运营(营销)总经理的职务。

    创业容易守业难。不少人将超越父辈作为二代的使命,这让廖少君无法苟同。在他看来,这一使命需结合时代背景与市场环境灵活调整,创新虽然是主旋律,但在全球经济放缓、陶业遭受重创的后疫情时代,不宜盲目追求大规模创新,而应更加侧重于稳健与精细化的运营策略。

    家族长辈对年轻一代的高度信任与放权,激发了团队的创新活力与进取精神。而廖少君作为接班人,与多名团队成员从小相识、情谊深厚,但他始终秉持着公平公正的原则,坚持以理服人,通过耐心沟通与细致调解,努力在尊重每位员工个性的基础上,促进思想的融合与观念的转变。如今,团队氛围更加融洽,团队凝聚力显著提升,决策执行更加顺畅,为今后企业的发展聚足了士气。

    冲锋期:逆势增长,经营思维时时新

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