从平台到独立设计：90后设计师张佩伟的破局之路

    谈及服务初心，张佩伟语气坚定：“在方案落地执行过程中，只要不是客户主动提出增项，即便过程中需要进行细节调整，我们也会自行承担相关费用，绝不临时加价、辜负业主的信任。”

    获客破局：信任，是独立设计师最珍贵的“通行证”

    在获客方面，张佩伟直言，最大的痛点从来不是“让客户知道我”，而是“让客户信任我”。很多客户看到我们工作室人不多，都会下意识质疑：“你们就几个人，能把项目做好吗？”

    他笑着说道，“面对这种质疑，我们没有捷径可走，只能靠实打实的作品和贴心的服务，一点点打动客户、建立信任。”

    为了打消客户的顾虑，团队推出了一系列保障措施：每日推送施工日报，让业主实时掌握施工进度。详细分析材料环保标准，守护家人健康。签订闭口合同，明确各项费用，杜绝隐形消费。

    即便报价与传统公司相当，他们也会选用更高标准的材料，只为践行“不踩坑、不将就”的承诺，让选择他们的业主，装修房子真省心、真安心。

    理性看待ai：工具可借力，初心不可替代

    对于当下火热的ai设计工具，张佩伟始终保持着理性且清醒的态度，不盲目跟风，也不盲目排斥。

    “ai确实是很好的辅助工具，它可以帮我们快速分析客户需求、提炼核心关键词，节省一些基础的绘图时间。”张佩伟表示，“但它永远无法替代设计师。ai没有情感，没有真实的生活经验，更无法精准把控落地细节，也无法理解业主隐藏在需求背后的情感诉求。”

    在他看来，设计的本质是“为人而设计”，是对人的理解与情感共鸣，是将生活温度融入空间的过程，这是任何算法和工具都暂时无法复制的核心竞争力。

    未来可期：深耕高定领域，期待与品牌深度共创

    谈及未来的合作方向，张佩伟明确表示，自己最关注、最想深耕的，是高定全屋定制、灯光系统和软装三大领域。

    “全屋定制在整个家居设计中占比很大，哪怕一个细节处理不到位，都会影响整体空间效果。灯光决定空间氛围，软装承载居住情绪，这三个方向，直接关系到业主的居住体验，也是我们一直重点打磨的领域。”他解释道。

    同时，他也表达了对外部媒体和专业平台的期待：“作为独立工作室，我们最缺少的就是曝光机会，希望能借助媒体的力量，把我们的作品、设计理念传递出去，让更多人了解我们在做什么、我们的设计与别人有何不同。”

    新浪家居结语

    采访的最后，我们问张佩伟：如果有一天不再做设计，最想做什么？他笑着给出了答案：“我想把时间好好留给家人，多出去旅游，甚至做一名旅游博主。这个行业太忙碌了，陪伴家人的时间实在太少了。”

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