奥运特许陶瓷生产商的悲喜

    很快，钱调整了整个产品结构和定位，开发了“中国精彩奥运瓷”、“中国礼”等高端定位的产品。他还想办法使自己的产品更有特点，“其实可以融合很多陶瓷元素，比如中国红，五彩清花，台湾的描金工艺等等技术”，钱还请来了大师来绘画，“我们也不能放弃大众化的产品，但是要充满个性。”

    钱红斌也开展了一场渠道变革。王燕是刚刚被钱的公司招聘来的礼品推销员。“我们在特许商那里设置专柜，由专业人员来陈列摆放。做礼品市场和渠道跟我们原来的一套销售渠道完全不一样，这是一个全新的市场。”钱红斌对记者说。

    “虽然现在利润还不是很理想，但是我有信心”，就在记者电话之前，钱红斌刚刚向奥组委申报了一个新的产品，“我们总会不断更新产品”，钱总的信心还来自于一个好消息，他刚刚拿到了奥组委的分销授权。“自己分销，会摊薄我们的很大成本，我未来还要大干一番。”

    知识点

    1.对于奥运产品要理解之后再去操作。现在看很多企业的产品抓奥运概念还是很生硬，比如加个标志，但是中国文化的味道和奥运标志的现代有时候是冲突的，如何体现中国文化，最核心的还是设计。要通过产品对中国文化很好地诠释。

    2.对于渠道的理解要跟以前有所不同，不要受到原有渠道的约束和限制。要深入地开拓和挖掘渠道的价值，让渠道去拉动整个市场。

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