黄金周的家居建材市场已然演变成一场艰辛的顾客争夺战

    【 www.FsTaoci.Com 】虽然是已近晚６时，停车场里还是没有空余车位，一条“长龙”从销售大厅一直排到了停车场里。一位排在“长龙”里的大妈告诉记者，他们在排队参加蓝景丽家拍奖活动。这是黄金周的最后一天，１０月７日傍晚６时，记者在位于北三环大钟寺蓝景丽家时看到情景。尽管在北京交房量下降３０％，国家房产政策调控的大背景下，家居市场却仍然不显疲软。

    “黄金周”家居市场“南北两热”

    “五一好管半年”“十一好管一年”在家居建材市场内的这句流行语说的是一个“十一”黄金周七日的销售额能顶得上商家一年的租金。尽管在北京交房量下降３０％，国家房产政策调控的大背景下，家居市场却仍然不显疲软。“五一好管半年”“十一好管一年”这句商家对黄金周威力的总结，在今年的黄金周仍然得到应验。晚上６：３０，大钟寺蓝景丽家市场办公楼的经理室内依然是灯火通明，总经理尹勃用办公桌上的电脑给记者打开了销售系统，根据电脑显示，黄金周七天，截止到７日晚六点半大钟寺蓝景丽家实现销售近１亿元，创下历史最高记录，其中家具占总销售额的５０％，建材类占４０％，家装占１０％。据总经理尹勃介绍，商场开业到晚９点，最后２个小时往往是销售的小高峰期。“日日破千万，预计黄金周最后一天大钟寺单日销售将超过２０００万”。

    排起长龙的队伍

    随处可见的节日促销广告

    记者同时走访了位于北京南城的集美家居大世界，集美家居集团总裁赵建国向记者介绍，“十一”黄金周集美家居集团实现销售３个亿，其中７０％为家具，３０来自建材。位于北京南城的集美家居大世界的销售量比去年“五一”增加了３０％。

    “黄金周”节日营销战全面升级

    在商家赚得盆满钵满的同时，也有不少业内人士感叹如今的黄金周已经不是几年前坐等收钱的市场，“黄金周”已然演变成一场艰辛的顾客争夺战。每年９月各大市场就已经研究黄金周的应对方案，不仅如此，黄金周也不仅仅是几年前简单的打折促销，无论是商家还是市场都在节日战术上迎来了一个全面升级的时代。

    以蓝景丽家为例，今年在加大促销力度的同时，大钟寺蓝景丽家，明光蓝景丽家、蓝景丽家丽泽建材城三店改变了以往节日促销三店“一刀切”的做法，不仅根据三店的具体情况推出不同的促销办法，而且为了满足不同人群的也推出了相应的活动。如大钟寺采取了六大活动组合的节日促销系列，明光店以厨房系列推出的让利促销，蓝景丽家丽泽建材城则推出购物抽大奖活动，都收到了明显的效果。“海淀品牌消费节”“双五百婚庆系列”“现场拍奖”等不同主题的活动也为蓝景丽家吸引了部分客流。做为第一个深度“触网”的家居市场，蓝景丽家推出的“蓝蚂蚁”电子商务网也显示了初步的成效，目前网上汇集了３万多种产品，５００多个厂家。

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