黄金周挥汗大战后 家居建材市场营销还能如何变？

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    十月一黄金周消费需求呈现集中爆发式状态，蕴藏着巨大的市场机会，各个商家进行的促销活动，让消费者目不暇接。一些商家绞尽脑汁制定促销办法，乐此不疲。也有一些商家想在促销满天飞的黄金周里好好特立独行一把，小搞一下即可，但眼睁睁看别的商家这个优惠那个折扣的花样不断翻新，这些商家狠狠心不是抄袭促销花样就是将其升级推出。于是每年一场场轰轰烈烈的没有硝烟的战役就此不断上演。

    这个十月一，各个家居商家的动作依然醒目。开分店则是较大的动作，新店开张的同时能将促销活动一并推出，也所谓双管齐下了，居然之家的呼和浩特、西安分别在1号、5号盛大开张，一系列开业酬宾的活动也提上日程，目前，居然之家在北京及太原、唐山，重庆，沈阳，武汉，呼和浩特成功开办了十家分店，营业面积超过70万平方米，年销售额近70亿元，在家居建材行业处于领先地位，更计划用3到5年时间在全国大中城市开办30-50家连锁分店。居然之家这种井喷式的扩张，依靠于其融市场、超市、品牌专卖店为一体独创的业态模式、提供家装、建材、家具、饰品“一站式”服务体系，也为十一黄金周的竞争带来不小的撼动玉庭家具也是重磅出击，在国庆期间频开新店，总计有14家新店开出。

    居然之家呼和浩特店签约

    降价、打折、抽奖、返现金、返代金券、送实物等等则是常规中促销方式，保险而不乏吸引力，简直百试不爽。集美商城消费满1000元以上的顾客，在享受商城15%赠奖的同时，享有再次中奖机会百安居北京店，购物返现金抵用券美联天地、欧韵诺威橱柜推出“买就送”（对应赠送实物奖品）活动蓝景丽家丽泽建材城则是讲课+拍卖+抽奖系列活动万家灯火十年店庆，送现金+购物抽大奖意莎普散热器搞大型团购+送实物+超低折扣。各商家基本上是将以上促销措施根据自己的情况进行了排列组合，在广度、深度、细节上进行比拼。

    此外，附加的服务也是升级了又升级：延长营业时间、歌舞表演、纪念礼品，免费品茶、午餐、班车接送、优惠的中午套餐食品等等。消费者应该真正体验到了上帝的感觉了吧。

    这里面，如何制定合适自己企业的整体促销政策，而针对各地区的消费者的消费习惯和心理不一，还要分别制定不同的促销方式当消费者对这些促销有免疫功能的时候，促销方式将走向何处？是整体方式的创新还是具体细节的升级？如何精确定位营销手段？还有多少利润空间可以伸缩？我们的商家要做的功课还真不少。

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