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市场行业分析卫浴品牌竞争发展的种种弊端

  2007/10/11  [访问本页PC版]

    【 www.FsTaoci.Com 】当代企业和品牌之所以需要进行精准的定位,并苛求贯彻得滴水不漏,始终如一,是因为每个人都有不同认识和欣赏的事物,又有着纷呈繁杂的业内和业外竞争者。但当前卫浴企业和品牌在这些方面的欠缺,依然没有办法弥补。这些中小型企业,往往没有进行科学、统一的竞争发展战略规划。无论是企业自身的整体定位,还是所推出的品牌的定位,要么没有,要么就是经不起市场的“推敲”,如果不尽快弥补这些缺陷,不赶快提升品牌竞争力,恐怕很快就被国际竞争所淘汰。

    高、中、低档品牌定位混为一谈

    当前卫浴行业里,一家企业往往推出多个档次的品牌,高档、中档、低档品牌,少则也要两个。因为很多企业认为“要做就做好,不做就拉倒”,但问题恰恰就出在这里。卫浴企业推出了不同档次的多个品牌,却又没有信心、耐心和能力把它们做好。

    首先,在定位方面就极其地马虎了事,一般卫浴企业推出的高、中、低或中高和中低档品牌,往往只是从价格方面和使用的材质方面作一下简略的区分,更有甚者是什么都没有区分,只是口中说把a定为高档品牌,把b定为中低档品牌,至于品牌战略规划、品牌定位、品牌核心价值、品牌个性、品牌形象等等,针对国内、国际市场竞争和发展而必须具备的、真正的品牌要素却没有,把塑造品牌的工作“朝供”在口头与表面,这样又怎能使品牌具有市场竞争力呢,又如何能为企业带来丰厚的利润呢?

    其次,基础本来就不牢,又缺乏坚强统一的执行力,结果不出数月,操作上就混为一谈了。进行了简略的品牌定位,花三两万元搞了一本很多内容一放进市场上就得马上修改的vi手册,就乐哈哈地以为自己进入了当前最为主流的品牌时代。

    基础薄弱,这还不是最主要的,如果企业要把高档品牌做成高档的,中低档品牌也要做得和高档的一样,那可就是自欺欺人了。事实上,他们所说的“高档品牌”,无论是从品牌形象,还是产品质量等众多方面,都与老百姓对高档品牌的认知相差十万八千里,然而又把本来定位为中低档的品牌进行美化提升,即在宣传手册、单张、海报上说得如何如何好、如何如何高档,同时又把价格提升上来,基本上与原来定位的“高档品牌”相差无几,甚至有过之而不及。

    这样一来,又有什么竞争发展可言。本来“a”就做得不甚理想,甚至是入不敷出,而定位为中低档的品牌“b”又不安本分,一心只想往上窜,以为上面的日子好过,或者觉得“a”不行而自己行,自己能在高档市场一展风采,成功收复“a”的失地,扩展成功的领域。结果,一家企业本身拥有高档和中低档的市场,只要一心一意地辛勤耕耘,把品牌进行更周密、科学的规划和完善,全力炼造成为同档次中的优秀品牌甚至是强势品牌,数年之后必有不小斩获。而现在把各档次“品牌”混为一谈,都进入同一档次的市场,使其竞争加剧,自家“a”、“b”品牌为了争夺市场、达到企业下达的销售目标,往往会争斗得“头破血流”。同时,企业主也有这种原始思想,认为同一档次市场,拥有两个自家品牌,从数量上就能更好地战胜对手,毕竟“人多势众”嘛。当然,事实证明,这种想法和做法是大错特错的。

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