卖文化发展必然 陶瓷业演绎十年发展“四部曲”

    【 www.FsTaoci.Com 】13年前，一个名叫“东平”的陶瓷厂因为一场大水毁于一旦；12年前，一个名叫“华泰”的陶瓷厂因为管理陷入绝境而无力回天。曾经掌舵过这两家企业的何新明在1996年重起炉灶，通过收编广东佛山一些濒临倒闭的企业，成立了一个名叫“东鹏”的新公司。11年过去了， “东鹏”这个取了“东平”的第一个字，又赋予了“大鹏”这个“神鸟”内涵的品牌，发展成了中国陶瓷行业的领头羊。

    　　何新明认为，一个品牌的打造需要一个领导人的人格魅力去影响一个团队，一个行业的成熟更需要一个有责任的品牌去引领潮流。东鹏的发展史就是这十年来陶瓷行业发展史的浓缩。十余年中，陶瓷行业上演了从卖产品、卖空间、卖品牌到卖文化的发展“四部曲”，从最初的引进，到后来的制造，再到现在的创造，3个阶段的演进，给品牌的进一步发展提出了更加严峻的考验，一个企业的掌舵人是否能够在创新大潮中披荆斩棘，将直接影响其生死存亡。

    　　东鹏成为陶瓷行业“领头羊”

    　　作为东鹏品牌的创始人，何新明1995年底开始整合广东佛山几个濒临倒闭的陶瓷厂时，就想给这个新公司起一个响亮的名字。那时他刚刚经历了两场磨难：这个大学时学陶瓷机械，从技术员干起的管理者最初当厂长的企业名叫“东平”，正要发挥冲天干劲，却被一场洪水冲得灰飞烟灭；他入主的另一家企业名叫“华泰”，可是由于管理极度混乱，他也无力回天。仅仅在不到两年的时间里就把两家企业做“黄了”，何新明当然很不服气。

    　　“有人说‘会飞’的企业都能做好，比如鹰牌、蝴蝶等，名字中出现的动物都会飞。既然有这种说法，我就想给品牌名称取个会飞的，可是查遍了字典，也没能找到哪样动物比鹰还厉害，于是就想到了‘鹏’字。”何新明说：“这‘鹏’不是现实生活中会飞的鸟，而是一种神鸟，有着扶摇直上九万里的气魄，这是一种博大的精神和胸怀，于是在我经营的第一个品牌‘东平’中取一个‘东’字，与‘鹏’组合在一起，成了‘东鹏’，寓意要做‘东方的大鹏’，做行业内最棒的。”

    　　十几年过去了，东鹏在陶瓷行业有了响当当的名气，何新明更是自称东鹏是“行业的领头羊”。他能说出很多东鹏在行业“领头”的例子，如在产品方面，率先研制开发出“金花米黄”系列抛光砖，创造出“全国一片黄”的抛光砖产销奇迹；在营销方面，首次建立与经销商共同捆绑的利益共同体，一荣俱荣，一损俱损；在管理方面，通过收购、整合等手段实现低成本扩张，迅速地做出规模。

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