这个黄金周中原建材市场尽显风华

    而从综合优势上讲，建材超市的确是较为流行的业态。建材超市刚出现时曾经引发了市场激烈的反应：百货超市般舒心的环境、透明的价格、贴心的服务，被消费者与业界寄予厚望。

    与此同时，建材超市的业态也给传统市场以深深的震撼，最深刻的就是环境和服务，郑州几家传统建材市场的相继升级改造，无不受其影响。但时至今日，升级改造后的传统建材市场以一种与以往截然不同的面貌和传统的巨大优势参与竞争，又让业内重新审视业态间的竞争关系。

    而如此之多的优势，之所以如今在市场难成气候，有传统市场经营人士评价，建材超市是受到“中国式供应链”的羁绊。目前，建材分销的常规渠道是：厂家与一级代理商合作，一级代理商再与分销商合作，然后分销商再与零售终端合作，代理商和分销商把持着大部分渠道和终端资源，同时又做零售，主要是以传统建材市场的方式经营。

    某瓷砖代理商从其营业数据统计上做出的分析，传统市场店中店的销售额，是建材超市的5倍。由此，该代理商认为，店中店的模式更利于形象展示，灵活引导消费，促销活动更是便捷，很多顾客转遍市场后，会有一种在品牌店内消费相对自由的感觉。而在超市比如过节促销，经常会面临着促销活动冲突问题，此外导购不畅，退货烦琐等也在困扰着建材商。“虽然如此，商品进驻超市也是必不可少的，一方面是形象展示的窗口，另一方面超市还是比较稳定的一个销售渠道。”“由于我国建材超市门店的数量还远远达不到市场需求标准，连锁的规模优势在短期内不能爆发，这就导致许多中小建材超市出现每一个单店成为一个独立的成本中心和利润中心。其决定了中小建材超市无法通过统一采购优势去形成产品价格优势。从而引起新的矛盾，代理商或分销商对超市的抱怨，最终导致矛盾激化。因此，供应商与建材超市之间的矛盾开始加剧，逐渐影响整个建材超市的发展。”一橱柜经销商称。

    ○黄金周预热2008年建材价格战

    国庆黄金周的建材市场，消费者明显感觉到了商家们的价格战之来势汹涌。业内人士指出，这其实只是一个演习，建材市场竞争的白热化，必然引发明年的价格战更激烈。

    就明年建材市场的发展趋势，除了价格战更猛烈之外，业内人士还指出，如今的传统建材市场很大，而且符合目前中国社会低消费需求，因此它在未来将长期占据主要地位。但是作为建材超市，其未来发展一定会是一个趋势。

    有业内人士认为，超市的产品主要是以中档为主，店中店的卖场适合经营一些高端品牌产品，做品牌的厂家专卖店会逐步建立自己的营销网络，所以这三种业态的定位应该是不一样的，将来会是并存、互补，各有自己的目标定位群和经营特色，不存在谁被淘汰的问题，业态发展中必然会遇到问题，解决问题乃是飞跃的前兆。

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