专访家美集团市场部品牌推广部经理：推广品牌即推广一种价值

    【 www.FsTaoci.Com 】【采访时间】2007年9月30日

    【采访地点】2007年秋交会现场

    【采访对象】家美集团市场部品牌推广部经理 陆新华

    搜房网：非常高兴在秋交会现场采访到您！您是第几次参加秋交会？

    陆新华：我是第二次，去年有来过。

    搜房网：您感觉这次秋交会跟上次有什么不同吗？

    陆新华：秋交会在深圳应该比较有影响力，办的也是越来越好，参展商越来越多。

    搜房网：这次l&d陶瓷新品发布会都发布了那些产品？

    陆新华：2007年我们推广的新产品主要有三个：第一个是皮纹石第二个是波光砖第三个是金丝竹。这三款产品在我们的产品中是比较有代表性的，我们现在倡导原生态的产品开发理念，在产品开发上遵循生态、自然的概念，从研发也好、推广也好、销售也好我们都比较倡导原生态的产品。

    搜房网：家美集团如何保证一直走在行业前沿，设计出引领潮流的产品呢？ 

    陆新华：我们一直倡导一个概念，我们做瓷砖是做材料的，假如把房子比作一件衣服，我们就是一块布料。我们的布料要想发挥作用就必须经过设计，所以我们对设计非常重视。

    设计重视在哪呢？我们生产商跟设计师的是什么关系呢？我从别人讲的一个故事中受了启发，就是怎样让猫爱吃辣椒的故事。有一个老头，他临终的时候把他的三个儿子叫过来，问了他们一个问题，就是怎么让猫不怕吃辣椒？第一个儿子就说，这个很简单分三步，第一把猫嘴打开，第二把辣椒放进猫嘴，第三用手把辣椒灌下去。他老爸说这个答案不是最好的，哪里有压迫哪里就有反抗，这样做的话猫对辣椒肯定很反感，长此以往，这只猫不仅不喜欢吃辣椒，反过来会把喂辣椒的人咬一口，猫也会变成老虎二儿子想了一个办法，就是把辣椒放在肉坨里，让猫吃肉的时候把辣椒吃下去，他老爸想了一下说也不是很好，不好在哪里呢？这只猫吃到肉有辣味的时候，它以后连肉都不会吃了最后三儿子说，先把辣椒涂在猫的屁股后面，辣椒有辣味，猫的屁股受到刺激后，猫就会想减轻屁股上的痛苦就不得不去舔，它这样不断舔，舔完以后再给它抹，抹了以后它又舔，舔完了又抹，猫舔去辣椒屁股上的痛苦减轻了，痛苦渐渐减轻后就转化成对辣椒的喜爱。

    我们跟设计师的关系也是如此。我们作为材料商就好比辣椒，对猫提供材料。设计师就好比是猫，设计师本来对材料商是很反感的，但我们作为材料生产商如果能够给设计师、业主带来好处的话，他也会对这些反感的东西带来好感，从不喜欢变成喜欢。如果我们材料商能够给设计师、业主带来一种减轻痛苦的方式或是给业主提供价值的时候，它对我们的产品就有好感了，对我们的品牌也有好感，所以我们就把材料做成有价值的东西，让客户喜欢、让设计师也喜欢。

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