企业的整体定位不明 卫浴品牌竞争的种种弊端

    第三种原因是一家企业往往有两到三个品牌，部分企业实行每个品牌由不同的职业经理人分别执掌。为了完成下达的销售任务，企业内部间的品牌竞争激烈异常，同时又受到市场的严重制约，职业经理人故寻找易于销售和赢利的产品进行生产和推广，这样造成企业内部产品品种攀比扩张。这种采用多位职业经理人分别执掌一个品牌运作的方式，有好处，也要避免其存在的缺点。

    例如产品扩大生产就是一例，而且还会造成产品外形和使用工艺你抄我的，我抄你的，缺乏创新，质量更是得不到保障。除此以外，还可能会制约品牌的成长，甚至是致命的打击。因为要竞相完成销售任务，又要讨好市场，产品外形、工艺、质量等方面滑坡是在所难免的，价格往往也会不断调低，使之多方面与本品牌定位不再完美“吻合”，品牌形象一落千丈。这些方面，一定是要注意的，尽量避免其发生。

    忽视小优势定位

    市场竞争激烈，企业需要针对问题、解决问题。怎样解决这些问题？品牌是核心竞争力，只有把产品做成有质量、有信誉的大品牌，才能在激烈的市场竞争中发挥优势。厂家或企业主们往往希望扩大生产范围，以此来降低运营风险，做一个品牌却生产和推广多种甚至上十种的产品，殊不知，炼造强势品牌如同筑路，产品就是道路。当厂家把“道路”扩宽建长，而这个“宽”却是多条路即多个产品加起来的宽度，厂家不得不同时修建这几条路，要想每条路都修建快速且均衡，必须这条“道路”修筑一程，又马不停蹄地赶到另一条路上去修筑一程，或者分散人手进行同时“筑路”，结果困于人力、物力和财力的缺乏，还弄得筋疲力尽，几条大“路”一条也没有修好。

    很明显，这种不求突破，患得患失，对最小的优势定位熟视无睹，只知跟在别人后面的心态，严重制约了很多卫浴企业更健康、更迅速、更美好的发展。很多企业的负责人觉得东西多，心里才踏实，才不怕竞争，不怕生存难，“因为总有一样能行吧”若是产品种类少，心里就乱慌慌，“从数量方面就比不上人家，更不要说自己还把路走窄了，不能拿着最小优势去打赌。”这些话看似有道理，但实际上走得“宽”，结果往往是藉藉无名，不容易找代理商或经销商，因为他们更喜欢大牌子和专业的牌子，区域市场的终端销售也被竞争对手占去了多半。企业还是要炼造出强势品牌，看到自己的优势在哪里，哪怕只有一点点，也要找准定位占领“小市场”。一个品牌的力量和它的规模成反比，当收缩你的重点时，你的品牌才会更强大。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]   [ 4 ]