金牌亚洲： 2008，与终端交响

    因此，透析金牌亚洲此次大联动让利终端促销的真正主旋律也必须从这一视角入手：在竞争与守成中学会反思、在打破与建立中寻求平衡，从战术向战略转变，以整个价值链取代日趋泛滥的价格竞争，由单纯的抢夺终端渠道转向拓展渠道后发力于终端经营的渠道拓展。

    这就是金牌亚洲全国大联动让利终端促销的核心之所在，其主旋律是强劲的、是创新的。

    第二乐章

    小区拓展，撬起渠道的杠杆

    阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球”。

    小区拓展，对于陶瓷业界的经销商渠道来说，完全拓展开来就一如拥有了撬动整个终端消费市场及其渠道的神奇支点。在日趋激烈的终端市场竞争条件下，能否拿下小区渠道，成为各个品牌渠道开发是否到位、是否成功的关键之一。

    其实，仔细解读金牌亚洲此次的大联动终端促销，我们不难看出：金牌亚洲之所以大发力，除了扩大品牌影响，另外一个重要目的就是通过促销开拓出小区这块渠道的处女地，而下一步，就是以此为突破口，再寻找出这一渠道被忽略环节，进一步完善。

    事实证明，在局部市场，金牌亚洲做到了。2007年5月份，终端拓展中心在金牌内部正式成立，一帮熟悉公司政策、产品结构、品牌发展，深谙小区拓展策略、产品销售技巧、铺贴技巧，具备一定空间设计能力的年轻市场拓展员走到一起，开始从佛山奔赴全国各个销区。

    另一方面，针对常规性小区拓展力度不大、人员缺乏、售后服务不到位的情况，金牌亚洲直接派员进驻各大销区的目标小区，对目标小区进行地毯式拓展与深挖，并在进驻小区做好多项售中售后服务针对现有小区拓展员自身素质不高的事实，金牌亚洲要求每个终端拓展员都必须在终端展开“顾问式营销”，做终端消费者的产品顾问、设计顾问、色彩搭配顾问。

    更重要的是，此次小区拓展首先是以全国大联动促销为前提的，也只有做好了市场的终端零售促销，才能充分调动小区的拓展，由此才能充分地影响其它渠道的通畅，才有可能真正成为网络结点上的大众品牌、民生品牌———这才是金牌亚洲的品牌之路。

    对此，我们坚信：金牌亚洲的小区拓展将是一个强有力、全方位，足以撬动终端渠道的杠杆，这一杠杆终将成为品牌发力渠道、布局终端、优化整个品牌渠道建设不可或缺、触及灵魂深处的品牌之音。

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