不盲目跟从概念风 品牌靠实力赢得市场

    【 www.FsTaoci.Com 】目前市场上“概念风”又一次刮起，自年初以来，某些陶瓷品牌都推出了美轮美奂的体验馆、生活馆等概念馆，还有一些企业宣传自己的产品是可持续发展战略的实施和高新技术的应用。至于消费者现实中的施工要求以及房屋结构乃至那些人们知道却不熟悉的“高科技”“纳米”等功能到底有没有，产品作用甚至质量是否有保证都是未知数。最近，这样的宣传方式开始受到各界人士的质疑，也有业内人士指出：企业靠玩概念炒作功能、性能，不如依靠自己的实力赢得市场。

    陶瓷体验馆跟风？炒作？

    最近，闽龙陶瓷总部基地的一些品牌陶瓷的专卖店由几百平方米扩展成上千平方米的体验馆，店内设有几十套甚至上百套样板间。该卖场负责人透露，还有更多更大的品牌陶瓷企业扩大面积变身体验馆。2007年年初以来，家居业掀起体验馆风潮，但消费者以及一些业内人士质疑：面积变大的陶瓷体验馆并没有特别之处，更像概念炒作。

    有业内人士认为，从最初的专卖店材料展示到样板间再到现在的体验馆、生活馆，这是行业升级的表现。如果企业要通过开体验馆的方式炒作，炒作成本就太高了。某陶瓷企业负责人认为，体验馆是根据消费者的需要产生并对消费者的消费起导向作用，体验馆的售后服务功能对企业来说是个考验。能开体验馆的企业大部分是厂家或一级代理商，每年厂家都会有专项拓展资金，能撑起来这么大的体验馆，企业需要实力。

    但也有业内人士对体验馆的高昂支撑费用表示怀疑，认为体验馆巨大的费用最终会转嫁到消费者身上。对此问题，中国卫生陶瓷协会负责人认为，陶瓷体验馆是企业从卖产品到卖品牌和服务转变的一个标志，服务好，体验馆的产品价格高一些，消费者是可以接受的。陈进林认为，对企业来说，开体验馆能提高消费者的认知度，厂家愿意投入。而体验馆在增加签单量后，将对消费者的促销更实惠。

    国务院发展研究中心市场研究所专家指出，体验馆的出现是在消费者的需求和厂家营销两方面的要求下产生的，从规范的业态来讲，体验馆与以前的专卖店、旗舰店都被称为“专卖店”，三者并没有本质区别。对陶瓷企业来讲，目前是一个多渠道并存的营销时期,企业有营销预算，对消费者来说，承担费用转嫁的可能性不大。

    炒作功能多数企业受害

    功能型陶瓷的确成了众商家把产品推向市场的一个突破点。这不仅仅是提高陶瓷销量的需要，更重要的原因是人们对陶瓷越来越高的要求。

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