南京家装市场 套餐模式得到赞许声

    记者：全部使用品牌材料，套餐装修的利润在哪？

    徐：“家装整体解决方案”、“售后服务整体解决方案”以及“超高性价比”是家装套餐的最大亮点。“家装整体解决方案”摆脱了传统繁冗的装修环节。经过公司资源整合，大批量定制，压缩环节，降低管理成本，实现设计、施工、家居配置的一体化。装修过程无缝链接，告别了以往工程，一旦出现问题后例如门的厂商与地板商互相推卸责任、工期拖延这种主材之间衔接难的问题，让消费者不用在各个建材品牌间奔波协调，同时保证整体绿色环保工程的达标。

    我们跟材料商建立了战略合作关系，减少了很多中间流通环节，直接让利给消费者，套餐只有从大批量定制材料中获取一点利润。

    记者：美庭如何让业主对材料品质放心？

    徐：我们目前更多地在推行“先看材料再装修”，更多地体现“体验式消费”，我们希望消费者选择套餐更理智、更主动，必须提供出体验式的消费环境，先看主材、再谈装修是符合家庭装修这种特殊产品和服务流程的。

    “先看主材，再谈装修”，目前大多数消费者只能在动工后奔走于各建材城之间，凭自己想象一项一项地采购，搭配效果的风险性极高或在设计师的“指导”下选购，其价格水分自然也就难以避免。

    记者：如果遇到业主增项，美庭是如何处理的？

    徐：我们会按照公司的价格体系来做，只要业主觉得价廉物美，就可以选择我们，我们不满意，也可以不选择我们。

    记者：如果业主需要更换套餐中的主材，美庭是如何处理的？

    徐：只要业主指定的材料在美庭主材单里，我们可以给业主补材料或人工的差价。(文/许崇静)

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