网上卖场另一种销售模式 蓝景丽家投资的蓝蚂蚁家居网正式上线

    蓝蚂蚁家居网之所以称自己的模式是独特的，就是因为它并非如其他家居电子商务网站一样，自己做代理以超市的形式经营。用李良超的话说，蓝蚂蚁提供的是一种区域化网络服务。

    “也就是说，不管供货商在哪个卖场里面有实体店面，都可以到蓝蚂蚁来作展示，这样就省去了商户的一大笔布局成本。”他举例说，如某个家具品牌刚刚进入北京，它不想投入过多的资本在每一个卖场内都开设店面，便可以按照一定的地域划分开设几家实体店铺，而后靠蓝蚂蚁的网站来展示产品和吸引顾客。

    李良超表示，蓝蚂蚁面对的并非蓝景丽家或某一家卖场，而是直接为供货商服务，在每一款产品的介绍中都会有其所在店面。消费者看中某一商品后，可以根据自己的所在位置选择购物的店面，这就给了消费者更加直观的选择空间。

    “这就与其他的电子商务网站不同。”李良超说：“虽然某些网上超市也有实景展示店面，但是它只有某一个，而我们是把消费者引导到距离最近的地点去看货。”

    家居产品无法网上销售

    记者注意到，尽管蓝蚂蚁网站上提供了在线下单的功能，但是几乎所有商品的价格都是参考价格，具体成交价格需要消费者与商家面议。李良超介绍说，这也是网站的一个特点。因为这些网上店面都是由供货商自己经营的，他们在各个实体店面的价格可能都不一样，所以无法规定具体价格。

    对此，李良超解释说从目前情况看，网上报价尚不现实。这是因为“家居产品属于非标产品，价格很难做到透明化，比如某一超市在网上有低折扣的标价，消费者根据这个标价自己到店里去砍价，肯定能砍到更低的。”

    “实际上网上也根本无须标注具体价格。”李良超说：“因为家居产品不可能直接在线销售。”

    他介绍，这决定于家居产品的两个特性，一方面是因为家居产品多为大宗消费，动辄成千上万元。面对这样的价格，消费者必然需要仔细看货；另一方面是因为家居产品的非标准化，“家居产品不像手机或洗衣机，材质、功能都有具体的参数。如果不是亲眼看到家居产品的外形和材质，消费者很难决定购买。”他认为，从这些方面说，家居产品如果期望于网上产生订单也是不现实的。

    蓝蚂蚁网站开业一个月以来，日点击量在1500次左右。李良超坦诚地告诉记者，目前还没有一宗直接网上下单的交易，而客户有多少现场成交无法统计。但据他自己的调查，即使是开业较早的某些网上家居超市也很难在网上产生订单，多数也是线上看货线下交易。

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