建材市场大浪淘沙 传统市场对峙新型业态

    业内人士对此表示，现在建材超市的规模还没有形成，供应商以维护传统供应链、销售为主。全国共有150个左右的建材超市，但仅占整个建材销售市场份额的5%，其出现的城市，也多数聚集在京、沪、深等经济发达地区，可以说，沈阳的家居超市尚在起步、发展阶段。因此，厂家在与超市合作中大多由代理商或分销商负责配送、服务，而大量由小规模经销商组成的建材超市的供应链是相当脆弱的，进货难也成了建材超市一个头疼的问题。

    虽然建材超市的数量在增加，但其门店的数量还远远达不到市场需求，连锁的规模优势在短期内体现不出来，但是相对于国外建材超市通过大规模的采购压低价格，以进销差价获取高利润，国内建材超市在没有形成统一采购、统一经营、天天平价时，现在主要通过变相向供应商压榨来生存。

    由于个别建材超市把采购价压得太低，结款周期长，还要提供各种费用，超市获取了大部分利润。因此，供应商与建材超市之间的矛盾开始加剧，逐渐影响整个建材超市的发展。而建材超市最大的优势在于其全球的统一采购，在国内直到变成了全国采购，最后演变成各店区域采购。这样下来，其价格优势早已不复存在了，甚至国内建材超市的整体价格还要高出传统市场至少10%。对此，业内人士对此也表示，当全球统一采购变成谎言，低价优势也将变成不可能，国内建材超市只有通过强化自身的经营管理才能获得长足的发展。

    而对此而言，传统的建材市场的价格优势就显现出来了，面对日趋激烈的竞争，传统建材市场面对新型建材超市透明价格，不得不在市场定位上甘拜下风，但是他们也有新型市场无法比拟的优势，他们自然吸引了一定层次人群的批发热，而对于一些低端的客户更愿意去老市场选材，自由的砍价将带给他们的心理安慰，当然专家认为，目前广大商家的这种无序的恶性竞争，不仅影响了自己的发展，而且还影响了家具行业的整体健康发展。所以，省家具协会会长祖树武也曾预言道，沈阳家具行业终将会在接下来的几年内完成行业洗牌，逐渐步入成熟的微利时代，如何在激烈的竞争中做大品牌，吸纳稳固自己的消费群体，是沈阳家具企业必须要面对的一个关键课题。

    先行赔付的雪崩式效应

    2000年11月初，北京福乐散热器出现大范围的跑水、漏水，直接、间接造成了近1000多万的损失，北京当时各个商场都有福乐的销售，但是，当时没有一家站出来进行赔偿，居然之家那时刚刚推出先行赔付承诺不久，居然之家铤而走险大胆尝试，一举成名，在当时为居然之家赢得了极好的口碑。而先行赔付也一时深得人心，成为消费者和商家的一道感情线。

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