东方家园北京区域总经理黄琪林谈营销创新

    【 www.FsTaoci.Com 】 编者按：

    8月25日东方家园丽泽店实现了单店单日销售5000万的销售纪录，北京市六店面共实现了9000万的销售额。十一还未到，东方家园就掀起了建材超市营销的高潮。东方家园北京区域总经理黄琪林在搜房家居对其独家访谈中，详细阐述了家居建材企业的营销之道。

    时间：2007年9月21日

    地点：丽泽桥东方家园

    访谈记者：李燕玲

    直播：东方家园北京区域总经理黄琪林谈营销创新

    【主持人】各位网友今天我们是在东方家园北京区域总经理黄琪林的办公室，今天我们要做一个采访，主要是针对东方家园在8月25日有一个八周年店庆，这个活动当中36小时不打烊，有6万多消费者参与购物。销售额达到了5000多万，不仅刷新了东方家园单店单日销售额的最高纪录，而且创下了国内的销售纪录。所以我们今天特地来到黄总的办公室做一个探讨。首先我们了解一下825的活动怎么样达到这样高的销售额。同时分享东方家园在这个活动中的经验。

    成功靠的是品牌

    【黄琪林】8月25日东方家园丽泽店实现了单店单日销售5000万的销售纪录，北京市六店面共实现了9000万的销售额。创造这个纪录的原因，第一是因为东方家园品牌。东方家园品牌在老百姓的心目中已经形成了健康、安全、放心消费的观念，老百姓觉得我们的商品质量好。但是往往认为东方家园的商品质量虽好，但是价格偏贵，东方家园商品的价格贵不贵呢？我在这里说同样的品牌，同样质量的商品，东方家园的价格是便宜的。在8月25日这天，因为是八周年店庆，我们的价格比别人便宜很多，最少要比其他的市场正常价格便宜20％左右，促销的力度非常大，这也是能够达到这个水平的一个原因。还有一个原因是说我们的促销名义是店庆，老百姓知道店庆就是会便宜。还有就是促销的准备时间比较长，用了一个多月的时间。同时，在促销方案实施的过程中保持了一定的变化，我们会根据外面市场的反映做调整。我们做到了商品价格最便宜，还有一个就是营销手段对外宣传的力度非常大，一个是我们投入了硬广就一百多万，还包括第一次使用了电视广告，还有网络的广告也比较多，采用了很多的宣传方式。在门店服务体系的准备也比较好，比如从收银，从员工的排班，从库存和卖场都做了全方面的准备。

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