假日促销 打折已成企业沉重负担

    于是，就有一个课题摆在面前，黄金周营销该怎么做？值得一提的是，这里把促销变成了营销，绝不是文字游戏。与促销相比，营销是一个更广阔的范畴，着眼的重点是品牌认同度的提升(再由品牌认同去推进销售)。而从营销的角度看黄金周，厂商可以发现更大作为的空间。

    促销胜在沟通

    黄金周在一片浓浓的节日氛围中逐渐向我们走来，这是一个容易打动消费者的季节，情感营销、体验营销也成为营销策略的重点。

    事实上，一些厂商已经开始了这方面的尝试。2006年1月，农夫山泉推出“饮水思源”行动，宣布消费者每买一瓶农夫山泉就有一分钱用于帮助水源地的贫困孩子，农夫山泉将从5亿瓶水中筹集500万元，与宋庆龄基金会共同成立“饮水思源”助学基金，感恩水源地人民为保护水源做出的巨大贡献。这样一个可以称之为公益活动的活动，对营销专家而言，其实是一个绝妙的促销奇招。农夫山泉拨动的无疑也是消费者心中那根善良、热爱的心弦。

    记者在采访过程中发现，宏耐地板此次推出的“一生一世一‘被’子，比翼双飞迪斯尼”的活动，似乎更加吸引年轻夫妇。一位正在店内选购地板的年轻夫妇告诉记者：“一生一世一‘被子’，念起来和一生一世一辈子的一样，不但象征着对美好将来憧憬，又有礼物可以拿，更有机会旅游，最重要的这地板也不是特别贵。反正结婚都用得着，干嘛不买！”

    其实不止是地板，很多建材商家已逐渐改变着单纯的打折促销形式，无论是打感情牌还是提升服务项目，都是消费者所欢迎的。

    营销即沟通，营销大师科特勒也说过，营销是一场永远没有结束的比赛，单纯的把“十一”作为黄金周割裂出来其实不是明智的做法。从品牌出发，从促销到营销，厂商就能拥有更广阔的作为空间。

    “十一”黄金周大幕虽然未开，但从各建材商家的促销广告可以预知，同样是买赠，打出感情牌的商家似乎更高一筹。

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]