品质竞争转向品牌角逐 占领渠道很关键

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    如果不是从小就有一个做生意、当老板的梦想，也许至今仍在河北省乡镇企业局悠哉乐哉地做着公务员，说不定还能混上个副局长、局长之类的官儿当当。乔印军在其公务员生涯最得意的人事处任上辞职下海，一猛子扎进他认为是“朝阳”的家具行业。为了尽快入门儿，他选择了一个最容易进入的行当——沙发行业，取了个与众不同的名字——非同，没成想这竟成了他立誓要一生一世干下去的事业。

    从北京攒点货到石家庄去贩卖、在北京圈地开工厂、通过广州家具展获得海外订单、以出口品质打响中国市场，乔印军带着非同沙发一路走来，屈指算来真正入道也就不过五六年，却已经让那些有着十余年历史的“前辈”们感到了压力。在乔印军眼中，一开始就让五大洲50多个国家认可的非同沙发在品质上无可挑剔，而品牌，才是一个家具企业真正的核心竞争力，而且必须通过强势渠道来体现，任何企业忽视了这一点，都可能在竞争中落伍，无论它曾经多么辉煌。

    “非同”借参展一炮走红

    乔印军从小就是一个不安分的人，他“半路出家”杀入家具行业的故事颇有戏剧性。

    从“避暑山庄”河北承德老家到保定上大学时，乔印军学的是经济管理，连续3年是三好生，还入了党，在同学中“红得发紫”，这让他毕业时有了选择单位的权利。做梦都想做生意、当企业家的乔印军挑选了一个对未来事业起着重要作用的单位——河北省乡镇企业局做起了公务员，从办公室到人事处，都是和企业家们接触颇密切的“美差”，尤其是参观了很多家具企业之后，他觉得这个行业就是一轮初升的朝阳！1998年，他悄悄在北京注册非同家具公司和“非同”商标，并开始从北京倒腾些家具到石家庄去卖2000年，支持家人做了几年餐馆、发了笔小财的乔印军借新一轮机构改革之机，义无反顾地放弃铁饭碗和开餐馆的老行当，带着随他辞职的妻子踏上了北京的土地，开始了真正的家具业淘金之旅。

    乔印军选择了家具行业最容易入门、投资额度最低的领域——沙发，切入家具经营，并打出了“非同”的旗号，希望与前辈们形成错位，体现自己的“非同寻常”。“当众多家具品牌都首先做国内市场时，我却发现国外是一个很大的金矿。”乔印军在乡镇企业局工作时积累下的人脉这时给他拓展客户提供了便利，“有些过去接触过的出口商直接找我提货，产品就轻而易举地走出了国门”。

    真正让非同沙发一炮走红的是2003年春秋两次广州家具展览会，乔印军带着几十款简约现代风格的沙发出现在展览会上，就让全世界来此淘货的客商们眼睛发直，纷纷把订单抛向非同，非同家具就这样以几十个货柜的规模走进了美国、德国、印尼、马来西亚等20多个国家。

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