品牌制胜 怎样才能成为第一品牌

    2、竞争能力：竞争是市场营销永远都无法回避的因素，品牌定位也同样如此，要成为第一品牌，就要明确我们所必须面对的竞争要素，即谁是我们的主要竞争对手、在老市场中成为第一，我们用什么方式挑战现有的第一，对手会做出什么样的反应，我们如何应对在新市场中，我们能为后来者设置什么样的障碍，怎样制定游戏规则，我们会在多长时间内保持领先等。没有彻底明确这些竞争因素就强行定位为第一品牌是一种愚蠢和对企业、品牌的不负责任行为，就算你真的成了第一，也会由于缺乏竞争能力而随时面临着被替代的威胁。没有竞争能力做保障，成为第一品牌就无从谈起，只有在产品，客户和地域三个层面上充分定义品牌的竞争策略，才能使成为第一品牌具有更实际的意义和真正的可操作性。

    三、成为第一品牌不能违背市场营销的基本原则

    在短时间内依靠强大的广告宣传虽然能够产生家喻户晓的效果，却很难真正占领消费者的心智，而为了追求成为第一，引入生涩的概念和进行不知所云的传播、与消费者实际需求相背离的品牌定位等，就更难以实现第一品牌的占位了。很多企业的品牌定位不建立在调研分析的基础上，也不对市场进行合理细分，甚至违背市场营销的基本原则就当然会出现上述结果，品牌定位与目标消费群的特征出现错位，消费者就没理由买帐，差异化只是第一本身，但却不能回答拿什么区隔这种第一，则更是一种对市场营销与品牌定位的肤浅理解。当品牌定位脱离市场营销的基本框架时，成为第一品牌就变成了无源之水。我们有必要对市场现状和目标消费者进行更透彻的了解与分析，并回归到营销的基础层面上来，从而找到品牌塑造的最有效手段，使品牌定位在目标消费群中产生最理想的效果。

    四、成为第一品牌的现实选择

    资源、竞争能力和营销水平等的限制使品牌成为第一的难度加大，但并不意味着第一品牌的定位高不可攀，我们至少还有以下三种现实选择：

    1、先成为某一区域市场的第一品牌：先在某一区域市场内集中资源、通过有效的传播和与消费者的沟通塑造品牌形象，并最终实现成为该区域市场第一品牌的目标，这样既降低了品牌建设的难度，又能在获得现实利益保障的前提下锻炼队伍、总结经验，以图更大范围的品牌征战。

    2、挑战策略成为另一个第一品牌：通过对已知的细分市场和该市场现时第一品牌的分析，找到其弱点进行针对性进攻，这样能够使我们的品牌与现时的第一品牌建立关联，先进入第一品牌的阵营，然后适时超越，成为该细分市场的赢家。

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