中国企业如何消化品牌投入成本

    【 www.FsTaoci.Com 】 一、当前制约中国制造的瓶颈

    1、当前制约中国制造的瓶颈不是核心技术、不是资本。

    中国制造尤其是日用产品的基础和研发能力和欧美强国的距离很小，这从欧美强国纷纷到中国外包生产可以看出。

    目前欧美强国资本市场存量过大，有37%的游资要寻找投资出路。欧美强国大量的投资理财机构纷纷到中国寻求投资。

    目前中国制造产品冠予国外品牌销售，在整个价值链分配上，中国制造只分配到5%，而品牌主通过品牌获得的品牌权益高达65%。

    2、当前制约中国制造的瓶颈有两种：

    品牌。缺乏品牌，尤其是缺乏具有“稀缺价值”的品牌，缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受，导致中国制造的一切价值都贬价为“材料+加工费”。

    人力资源。中国企业不缺技术、管理、销售人才，但奇缺系统营造品牌、懂得品牌价值管理的专业人才。

    3、中国企业应借助专业品牌机构进行品牌营造、品牌价值管理，这是一个节约时间成本和经验成本的最佳途径。

    二、中国制造的出路

    1、品牌是中国制造的出路。中国企业过于偏重制造，制造并不等于拥有品牌，在企业的盈利模式中，制造只是附加值较低的价值链。

    2、品牌和知识产权才是附加值较高的价值链，中国家电业要在世界范围内拥有持续竞争力，就必须树立自己的品牌价值。

    三、中国企业如何认知品牌成本

    1、中国企业应有将品牌投入成本列入正常企业投入成本的概念。

    2、品牌投入成本理解为一个企业年度对品牌投入的所有费用，可将年度对品牌投入的总费用除以年度销售额，得出一个相对合理的比例。

    3、目前大量中国企业将品牌推广费用在供价时下浮给经销商，导致对做品牌要企业重新投入。应将品牌投入费用从当前经营模式中进行销售资源的重新配置。

    4、品牌广告的投入可以增大销量，提升产品溢价。

    由以上结果看，中国的企业做品牌的成本可以在销售数量和价格上弥补，并且产生溢价。

    产生溢价的关键是懂得对品牌投入和销售产出的系统平衡把握，这是众多中国企业做品牌必备的。

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