金意陶(kito)全方位推进品牌管理产品销售

    召开新产品推广研讨会制订价格、配库与推广策略。

    新产品的推广需要综合公司全体员工和分销商的经验和智慧，充分讨论集思广益，最终要制订出一套可行性的新品推广方案，包括上市价格、库存配置、设定目标、时间进度和负责人。

    结合公司的指导落实新产品的应用与展示。

    陶瓷终端销售有一句顺口溜：要销量，先上样！个中重要性就无需言表了。这就要求我们不仅要对厂家提供的展示方案进行参考研究，还要结合当地区域市场的风格和特点将产品展示做得既符合品牌的形象又具备较好可卖性。另外，经典的产品展示很有可能不是一步到位的，这将要求门店和负责人要根据展示效果和顾客反馈及时进行合理化调整。

    营造门店和所在建材市场的新产品上市氛围。

    卖新产品就是卖气势！店内：要有醒目的标识牌、x架、pop所在建材市场要有横幅、弓形门，有条件的话可以在人流量大的位置设立新品上市咨询台并派发新品宣传单页。

    强化各销售通路成员的销售激励。

    既然要推广新事物就必须有针对性的强有力的激励措施，包括对公司内部销售成员、分销商、设计师、铺贴工等都要制订额外的奖励政策（注意：在制订新品上市价格时就要充分考虑到其间的费用支出）。

    新产品推广要制订行之有效的促销策略。

    我个人认为，新产品的促销不宜采取直接降价打折的促销模式。下述几张促销牌不妨可以打一打：一、服务牌：买新产品送免费铺贴（让顾客省时、省心，让产品出效果）二、共赢牌：整合名牌资源，互惠互利，相得益彰（如买kito送to-to、送欧派、送国美购物卷等）三、时令牌：按新品上市的季节和气候特点，将促销内容与时令性消费结合起来（如五一期间送名牌空调、十一送婚纱摄影卷、春节前可以与当地沃尔玛超市联合促销等）四、文化牌――如定期举办周年店庆、陶瓷文化节、爱心资助活动等。总之，新品的促销主题确定后，就要以此为理由和契机做好促销信息的行之有效的传播。

    定期组织对分销商、设计师和小区业主多种形式的交流与培训。

    21世纪营销的最佳方式是对目标消费者进行有计划的培训。内容可涉及产品流行趋势、新技术新工艺、产品特点与卖点、应用与设计、家装课堂及促销信息发布等等。

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