对建材团购热的冷思考

    【 www.FsTaoci.Com 】物美价廉一直是人们的购物理想，但在购物时，人们却往往处于两难境地：要么无奈得按标价购买，要么费尽唇舌砍价也达不到自己想要的价格。特别是在一些存在暴利的行业，由于买卖双方信息掌握不对等，价格不透明，交易过于繁琐，售后服务复杂等等因素，消费者更是处于被动地位。为了化被动为主动，使消费者最划算，“团购”便应运而生，成为人们购物的首选。

    在网络日益普及的武汉，现在，越来越多的人信奉“团结就是力量”，他们通过网络团结有相同购买意向的网友，改变以往消费者的相对弱势地位，统一向供应商团体订购，获取到了尽可能低的价格和更优质的服务。这种全新的互联网商务模式，在商家与消费者的博弈中，日渐成熟，大有挑战门店销售的传统模式。

    团购能否三赢？

    眼前，随着盛夏的步步逼近，武汉建材市场也悄然黯淡了许多。各种建材销量较之开春时节均有不同程度的降低。即便如此，在建材市场背后依然有一股暗流在涌动，这就是团购。与过去建材论坛上一些网友的小打小闹不同，现在的团购风暴大多却是由众多知名媒体和网站牵头，在建材低迷时刻，由媒体与网站主导的团购风暴对经销商来说到底是趁火打劫还是雪中送炭？

    许多举办过团购的媒体及网站都不约而同地将团购定位在一个“三赢”的位置上，即消费者以较低的价格买到了材料，省去了讨价还价的麻烦经销商大批量的出货减轻了库存压力，年底获得可观的返利组织团购的媒体则借机扩大了影响，密切了与受众的联系。

    但这种“三赢”的买卖是否就能真的令各方满意呢？笔者认为，情况并非那么简单。一些媒体及网站在团购举办初，报名参加团购的网友超过千人，但最后并不是所有商家都能拿到订单，结果往往是几家欢喜几家忧。原因何在？不得不让人思考。笔者浅尝当前武汉建材市场，个人觉得主要包括以下三个方面的原因。

    首先是价格心理落差。在大多数消费者的心理，团购价位至少要比市价低5%——15%左右。团购只能保证一个较低的价格，但并不一定是市面的最低价。对于许多大品牌而言，在销售的同时必须要保证质量和日后的服务，因此不可能像某些杂牌经销商那样提供很具有诱惑力的市面最低价。而武汉地区消费者对价格的关注度又很高，因此一旦团购价未能达到自己的心理价位，就有许多人退出。

    其次，商场如战场，团购的价格低了，可能会对一些货源价格偏高的卖家造成冲击，从而有可能退出团购，但这样更能净化团购市场，正所谓适者生存，让只能进到厂家一二手货源的卖家立足团购，这样同种商品的价格更趋向统一，价格向更低一些的方向发展。价平物美的货物更多了。对买家来说，自然是再好不过的了。对于卖家，由于竟争对手减少了，压力小了，购买的人多了。虽然单件货物的差价赚小了些，但薄利却多销，赚得其实是多了。这样不是更好吗？对于举办团购的媒体嘛，就更不用说啦。团购让网购的价格变低了，有了同商场购物竟争的更大本钱，进入团购的顾客将越来越多。这样将是买家卖家和举办方三者共赢之局。因此团购确实是有百利而无一害的。

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