提升价值：陶瓷业新生存法则

    唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司出口部经理邢锦荣介绍，公司80％的国外客户是在交易会上结识的。由于近期陶瓷产品出口退税的调整，企业在广交会上面临的一个最重要问题，就是与客户进行价格谈判。这关系到企业明年的业务发展方向。她告诉记者，并不是所有的客户都能承受价格的提升，企业可能遭遇订单的减少和取消，结果尚难预料。然而，此次出口退税率调整是有根据的。商务部国际贸易经济合作研究院的专家认为，今年出口市场增长率有所下降，转口比例较大。目前市场生产能力比较大，实行配额制度可降低市场规模，所以出现规避配额的情况比较多。退税率调整会导致一些企业经营出现困难，但这是必要的，因为生产能力已经过剩，国家只能通过大的政策来调整。

    结构调整避免低值出口陶瓷行业产能的迅速扩张，加剧了陶瓷业供大于求的矛盾，陶瓷业赖以生存的“成本优势”正在加速消失。2004年我国陶瓷产品出口值比2003年翻一番，2005年陶瓷出口继续保持高速增长势头，国内陶瓷产能急剧扩张，市场供大于求。在产品缺乏差异性的情况下，生产企业只能通过降低产品价格来争取更多的市场份额，使得陶瓷行业价格竞争加剧。据了解，目前我国日用陶瓷出口均价仅为每件0.2美元，只有英国、日本同类产品的1/7。出口价格的下跌，使得我国陶瓷出口企业到了微利甚至亏损的边缘，同时还面临更高的出口技术壁垒和严格的反倾销调查，出口贸易摩擦进一步加大。而此次出口退税率下调正是产业结构调整的契机。虽然目前我国陶瓷产品出口面临诸多困难，但由于陶瓷行业是新兴行业，起步层次较高，进一步发展的空间较大，我国企业还是有能力逐步消化吸收出口退税带来的不利影响。

    商务部国际贸易经济合作研究院的有关专家指出，企业要积极采取弥补措施，力争把风险降到最低程度。对已经签订合同而未出口的，要主动与客商联系，说明情况，争取客商、生产企业和外贸企业共同承担一部分损失要加强行业协调，在对外报价上早做准备，在即将参加的秋交会上，要加强对国际市场的研究，摸清国际价格行情，该提价就提价，既可树立我国产品质量好价格合理的形象，又可抵消退税率下调的部分损失加快新产品的开发研制，加强品牌开发和推广能力，创出自己的品牌和名牌，提高出口产品的综合竞争力加强企业核算，加大控制生产成本的力度，提高产品竞争力实施“走出去”发展战略，把出口销售终端向外延伸，打造全球销售网络，赚取销售环节更丰富的利润。

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