将建材从耐用品变成易耗品 一个接近100亿元的建材零售新市场

    关键在于引导建材消费观转变

    新的市场空间在“愁云惨雾”的行业现状下悄然呈现，而面对这个巨大的新市场，家装公司、工程包工头、传统建材市场、建材超市等这些建材零售的主体和业态将如何面对、开发和攫取？业内人士指出，现实的情况是：稍具规模的装修公司不愿意做琐碎的家居零部件更换，因为人力成本将超出收益包工头不易得到消费者信任，建材市场也因租赁模式而难以系统组织商户满足消费者的这种需求因此，囊括所有建材门类且购物便利的建材超市，便将成为这个潮流最大的受益者。

    曾育周认为，在当下广州房价高企的背景下，住房已由安居乐业的生活必须品，成为大部分人望尘莫及的奢侈品。于是，市民对于置业安居的打算，开始慢慢从不断更换新房的想望到屈服现实，进而改为重新装修现有旧房，这种浮躁心态的改变，则是这种新市场形成的人性因素。而作为建材零售商家，是被动的接受消费者届时的实际购买行为，还是主动地诱发消费者这种潜在的需求呢？勿庸置疑，主动开发需求、诱导需求，把建材这种传统意识里的耐用品变成一两年一换的日常消费品，是不断开辟零售市场空间的根本，也能间接地敦促消费者家居生活品质的不断提高。

    市场策略

    积极传输“健康家居”革命的理念

    巨大的市场空间已经摆在面前，那么众多的建材零售商将如何开发？曾育周认为，必须遵循市场规律循序渐进地开发，而向消费者输出这种健康家居的观念和资讯，是商家要做的第一个步骤。对此，靓家居建材超市提出“健康家居保姆”概念，将联合一些生活渠道，以派送资料和单张的方式，向消费者传达健康家居的观念和常识：比如马桶多长时间更换最好，抽油烟机应该多长时间清洁和更换，窗帘布、木地板等等这些装修材料的寿命、保养以及健康知识，让他们感觉到健康家居生活的必要，及时更换陈旧的装饰材料，以营造清新、环保、卫生的家居环境。建材卖场和建材品牌经销商应该联合起来，共同在消费者中掀起厨房健康改造大革命、卫生间革命等等，以诱导和培植市场。

    业内人士指出，当下广州房价已经进入一个尴尬的境地，它已经远远脱离了城市中高收入者这个买房主要力量的群众基础，2007年无疑将是广州房地产业的一个拐点和契机。因此，建材零售商应该共同传达这个概念，来开拓建材零售新的市场空间。除此之外，企业的社会责任感也由此体现，牵引行业健康有序的发展和引导消费者注重生活品质的提高，开拓市场空间，增加就业机会，实现双赢。

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