集美家居总裁：消费升级引发“泛家居”商机

    集美十几年的发展史，可以说就是一部不断转型的历史。1992年以前，集美做的是纯粹的家具自产自销，那时的集美沙发以“真牛”的广告语深入人心，独创的两面翻床垫和白瓷漆柜子让人们排着队去买。到1992年以后，赵建国发现在生产家具的创新性方面跟不上趟了，于是转行做销售代理，一时间摇身一变成为北京最大的家具代理商。1995年，当他发现家具销售面临展销场地短缺之时，转型做了卖场，不仅销售自己的产品，而且销售别人的品牌，渐渐地，别人的品牌成了主角，自己的产品反而退居一角。2000年，当他认为集美已经具有扩张实力之时，签下定慧桥边的一块地准备扩容，刚签约不久，老集美因奥运场馆建设不得不拆迁，新地块由扩张变成了替代，救了集美一命。2003年，当集美以3年的品牌积淀重新焕发朝气之时，又接手南四环首钢带钢厂，硬是将没有路、没有门、没有公交车的“死地”和“绝地”做成了活地，做成了如今经营面积达30万平方米的京城最大单体卖场。

    “我不用僵死的观点看问题，总是用变化的眼光去看待事物的发展。”赵建国如此总结集美从无到有、从绝境到新生、从小规模到大发展的历程，“有些同行曾经也很成功，但现在走了下坡路，因为他们没有注意研究市场发展的方向，不知道老百姓需求什么，拿不出让老百姓再到他们那儿去的理由，没有找到确切的卖点”。

    赵建国以实践经验总结出来的“顺应需求而变化，不断寻找新的卖点”的经营之道，或许会成为每个家居品牌得以生存和发展的“真经”。

    奇思妙想

    赵建国趣谈经营之道与做人准则

    “酒好不怕巷子深”，是指你的酒好，是指你独树一帜。在商品奇缺的时候，烂酒都得拿票来买。当遍地都是好酒的时候，你的好酒存在的意义就在于差异化。你得学会如何吆喝，不会吆喝，再好的产品也没用。我们很多卖场既不知道自己的卖点在哪儿，又不注意使劲地吆喝自己，那就注定了谁会吆喝，买卖就是谁的。

    如果要说我的教师生涯对我的最大帮助，那就是练就了组织能力。只会教书的老师充其量不过是“教书匠”，说得好听一点是“学者”，真正合格的老师要学会做班主任，不仅教好书，还要把大家凝聚到一块，组织起来。企业的管理也靠组织，像我们集美的上万人队伍，光靠几个领导人的面子不行，一定要靠一种精神来凝聚他们，才能形成合力。

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