可口可乐成功关键因素分析之品牌篇,可口可乐酷儿上市完全运作手册

    　　100%陈列公司系列产品

    　　陈列产品完整、干净

    　　陈列产品中文商标朝外

    　　有明显的价格标识

    　　4、超市及零售点各类货架陈列手册：

    　　（1）正方形货架

    　　陈列产品：355ml、500ml、1.5l

    　　适用渠道：超市、便利店

    　　陈列位置：靠墙陈列　

    　　生动化标准：符合公司生动化标准

    　　（2）瓶型塑料货架

    　　陈列产品：500ml、1.5l

    　　适用渠道：超市、便利店

    　　陈列位置：货区中间

    　　生动化标准：符合公司生动化标准

    　　(3)长方形货架

    　　陈列产品：355ml、500ml、1.5l

    　　适用于：大、中型超市

    　　陈列位置：靠墙陈列

    　　生动化标准：符合公司生动化标准

    　　(4)500ml铁丝货架

    　　陈列产品：500ml

    　　适用渠道：小型超市 、传统食品店

    　　陈列位置：靠墙陈列　

    　　生动化标准：符合公司生动化标准

    　　(5)摊商货架

    　　陈列产品：500ml

    　　适用渠道：传统食杂店

    　　陈列位置：放在柜台上陈列

    　　生动化标准：符合公司生动化标准

    　　5、超市各类堆头生动化标准:

    　　包括：位置、体积大小、形状、围档、陈列排面、标识等等符合公司标准

    　　6、冰柜陈列标准

    　　包括：冰柜放置位置、产品陈列位置、陈列排面数、陈列纵深、产品价签、灯光亮度、标识等等符合公司生动化标准

    十六、 酷儿产品业务拜访指引：

    　　1、新产品成功八要素：广泛分销、有效生动化、积极的促销、大量应用售点广告、巨型陈列、令人难忘的模范店、连续的试饮、正确的价格等。

    　　2、开场白：此次拜访的目的等

    　　3、产品卖点介绍：国际品牌、定位、公司背景、产品特点、神秘配方等

    　　4、业务拜访关键词：如国际品牌、物超所值、口味、独特包装等

    　　5、常见问题问答：

    　　（1） 价格贵：可口可乐公司从来不出售让消费者感觉到价格高的产品，大家可以回想一下可口可乐公司所有产品的价格_

    　　（2） 已经卖ｘｘ了，不想卖别的了：针对5—12岁的果汁产品市场上还没有，可口可乐公司是全球第一家_。

    　　（3） 别的公司卖果汁你们公司也跟风卖：可口可乐公司是全球第一饮料公司，它始终是品牌的领导者，不是跟风者。您卖过酷儿饮料后就会深深体会到……。

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