五粮液品牌运营联盟营销模式创新思考

    五粮液品牌运营联盟是一个极具生命力和竞争力的营销模式，虽然它不是五粮液的专利，一些白酒企业也会积极创造条件全面导入或局部借鉴这种营销模式，但也不是谁都能使用的。品牌运营联盟营销模式的成为运营必须满足几个条件：

    一、企业拥有强势的品牌。拥有高知识度、美誉度和忠诚度，高销量、高利润的强势品牌是品牌运营联盟营销模式成功的关键。一个缺乏消费者和经销商认同，缺乏市场影响力的品牌肯定是不能走品牌运营联盟之路的。

    二、企业与经销商有良好的合作关系。良好的厂商合作关系使厂商之间有充分的了解和信任，经销商能够看到品牌的未来发展和潜在的价值，对与企业的长远合作充满信心，明白与企业实现深度的战略合作是强强合作，优势互补，资源共享，实现自身商业价值最大经的有效途径，经销商愿意为实现品牌价值最大化全力配合，敢于对市场的开发与运营进行人财物的投资，敢于向市场要效益。

    三、企业拥有雄厚的资本和管理能力。品牌运营联盟的成功运营需要厂家对经销商能力的提升，市场的深度开发与管理不仅提供更有效的实物投入（如终端开发人员、品牌宣传费、产品促销费、公关费等），还要提供更多是智慧支持，帮助经销商提升运营能力，实现市场的精益化运营，实现运营效益的最大化。这不是一般企业能做到的。因而，品牌运营联盟只是少数人的俱乐部，实力弱小的企业不可邯郸学步，否则将陷入成本泥潭难以自拔。品牌运营联盟也不是简单的拿来主义，而是要结合企业自身实际，借鉴、消化、创新，创造也自身的差异性竞争优势。

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