成功企业在于锻造隐性竞争力

    企业应该从培养软性竞争力的高度出发，在企业培养一只向心力、凝聚力、战斗力的团队，这样才能在风云变化的竞争中，保持不败。

    2、看不见的优势从跨界开始

    笔者的一位好朋友，使青岛一家化工企业的负责人，这家企业说来没有什么优势，资金、技术、市场都不能和一些大的国有化工企业相比，但却活得很滋润，每年的业绩以30%以上的速度递增，公司从几间砖瓦房，变成了占地百亩的现代化的厂房，根本原因，在于找到了独特的发展模式。他们生产的产品主要是维护锅炉用的，让矿化程度的硬水变成软水。按照传统的思路来看，这个市场有很多对手竞争，很容易重现销售天花板效应，很难做大做强。但我这位朋友，却是一个啤酒瓶标收集的爱好者，节假日经常去啤酒厂收集瓶标，后来他发现啤酒厂洗酒瓶的水，也必须要经过软化处理，经过自己的努力，把自己的产品销售到了青岛啤酒厂，这一示范，几乎不费吹灰之力，把全国大大小小几百家啤酒厂都占领了，开辟了一个蓝海市场。

    让以前的老产品销量提升了几十倍，忙的时候，去订货的时候，要2个多月以后才能拿到，并大力开辟海外市场，在这一领域成为行业内的隐性冠军。在其他众多企业还在苦苦挣扎之际，在竞争对手还花巨资引进国外先进设备之际，在对手希望花钱买断部分区域市场之际。该企业不断从一个行业跳入另外一个行业，从一个国家进入另外一个国家，通过不断的跨界营销，为自己奠定了强大的竞争力。让对手望尘莫及，而不知道是怎么做的。

    因此对许多发展遇到瓶颈的企业来说，必须明确一个问题，就问题解决问题，一般只能得到一个合理的答案，但不是有效的、高效的、具有颠覆性的。正如爱因斯坦说过：“你认识的问题高度和你要要解决问题的本质一样的话，是解决不了问题”。我们可以放大思考背景，跳出区域，跳出行业、跳出产业，看看自己企业的产品是不是在另外一个世界生根发芽，开花结果，我的朋友因为收集啤酒瓶标发现了一个金矿市场，虽然具有偶然性，但是说明一点的事，机会总是青睐有准备的企业或个人，缺少细致的观察和洞察，依赖老眼光能发现新的市场吗？

    3、多跑一里路的勇气

    很多行业你会发现，竞争已经进入高度白热化，但以前默默无闻的小企业突然异军突起，成为明星企业，原因在于，他们在此之前锦衣夜行，改变过去决胜在边缘的模式，打造对手短期内难以超越的竞争力，尤其是以技术为导向的企业更是如此。

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