红星美凯龙车建新：赶紧去买地！

    破解红星美凯龙扩张之迷

    回收缓慢，赢利单一，红星美凯龙如何扩张？

    近年来，中国家居消费市场平均增幅超过30%，据商务部市场体系建设司的不完全统计，2006年国有及规模以上非国有建材企业实现收入9426亿元，其中全国各类建材市场达4000多个，其中营业面积在3万平米以上的达1000家。2006年成交额比05年增长32％。巨大的市场吸引了更多资金进入。而由于对家居零售市场的投资期望普遍较高，导致商业用地价格大幅抬升，与此同时，红星美凯龙只有加速扩张才能在全国形成规模效应，开店成本日益增高，只收租金，不从入场商家的销售额中提取任何管理佣金，红星美凯龙单一的赢利模式，和缓慢的资金回收方式，如何应对大举扩张的需求？

    “我们目前在25个城市，有37家店，未来两三年内，我们计划能够把37家店翻到60家。”按照平均一家店平均两个亿左右的保守估计，至少要投资60个亿。车建新如何解决资金难题？

    “首先要降低成本，我们会选在省会城市未来政府重点发展方向的区域先去买一块便宜的地。因为本身就是一个品牌，政府也很喜欢我们进去。然后再把这个地方做旺，等它的地价涨了三五倍，我们的资产，质量也就高了。”

    碰上中国的地价暴涨这么一个大背景，红星美凯龙的玩法是可行的，但是如果一旦接下来中国长期房地产处于一个比较静止的状态，或者银行特别收紧以房地产不动产为抵押的贷款，红星美凯龙怎么办？

    “我们赶上了第一个春天，又遇到了第二个春天”车建新笑到，近几年的地价暴涨地已经升值几十个亿了。如今车建新又赶上了一个好时机，其所走的资产证券化正好又符合国家大力提倡的方向。“我觉得后面的前景更广阔，我们肯定发展速度更快。”

    买地的背后隐藏着更大的目的，那就是资本运作！因为只有融入资本的海洋才能真正可能把企业做大！“有了土地，有了自己的房子，就可以做资本运作，一方面把建好商场抵押给银行，拿银行贷款的去加快连锁另一方面也可以引来风投的目光。”

    2007年红星美凯龙最终被美国华平投资集团(warburgpincus)相中，其旗下基金拟2亿美元入股红星美凯龙家居连锁集团,获得20%的股权。我们引进私募基金,主要是为了股票上市。车建新告诉记者,以前准备到香港上市,现在把目标锁定为内地a股市场。

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