西班牙波塞拉诺萨公司针对查尔斯王储 进行公关策略进入英国市场

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    以生产瓷砖闻名的西班牙波塞拉诺萨公司的前雇员称，为打入英国市场，公司定下针对英国王储查尔斯的公关战略。经过多年苦心经营，公司终于获得了王室供货许可证。

    由于这位前雇员称公司给查尔斯名下某些产业装修时没收费，致使英国议员要求查尔斯作出澄清。

    ■瞄上查尔斯

    波塞拉诺萨公司目前在全球74个国家或地区拥有350个分支机构，自称是欧洲最大的瓷砖生产公司。这家公司的一位前经理说，上世纪九十年代中期，公司管理层决定将商品打入英国市场。作为公关战略，公司把查尔斯定为了首选目标。

    这位前经理说，根据公关战略，波塞拉诺萨开始向查尔斯王储青睐的慈善团体捐款，以增进双方感情。

    据英国《每日邮报》8日报道，多次捐赠后，查尔斯开始邀请这家公司的人员参加晚宴等聚会活动，而公司也不失时机地拍下与王室成员的合影。

    1997年，这家公司开始给查尔斯位于格洛斯特郡的海格罗夫住所提供瓷砖用作装修。随着公司加大公关投入，公司与英国王室的关系越来越密切，公司官员开始频繁接到有王室人员参加的活动的邀请信。

    ■得丰厚回报

    2001年，公司决定在海格罗夫给查尔斯修个花园。而作为回报，查尔斯前往西班牙参加了这家公司的新工厂开业庆典。查尔斯当时还主持了大型晚宴，应邀出席的包括演艺界明星等400多人。

    公司创始人索里亚诺后来在自传中承认，查尔斯是公司的明确目标，他的到访是公司市场营销战略的一个新转折点。“把查尔斯带入这一盛会与长期公关活动有关，他的到访是市场战略蛋糕上的糖衣”。

    随着与查尔斯关系的升温，公司在英国的业务也越来越多。2001年时，这家公司在英国有17个分支机构，而这一数字今年已升至28。

    2005年1月1日，公司得到了英国王室供货许可证。得到这种许可证的公司或个人可在商品和广告上打上“专供”字样和王室徽章。

    ■王储遭质疑

    波塞拉诺萨公司的那位前经理说，公司在给查尔斯名下产业装修时或是免费或是大打折扣。

    那位前经理的说法遭到波塞拉诺萨公司官员否认。这家公司官员承认给查尔斯名下产业装修时确实打了折，但拒绝说明具体打了几折。

    查尔斯的发言人则表示，查尔斯对这家公司提供的服务完全按规矩付费，这家公司获得王室供货许可证符合程序。但这位发言人也拒绝说明是否按市场价格付费。

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