访丹丽陶瓷董事长崔广德：阻碍卫浴地产沟通环节过多

    【 www.FsTaoci.Com 】目前在中国的高端卫浴市场上，美标、toto等美、日卫浴品牌由于产品召回、潮流转变等原因出现疲态，而德国汉斯格雅、杜拉维特正加速扩张，西班牙乐家收购鹰牌卫浴向中档市场进军，欧系卫浴势头正劲。而作为最早进入中国的欧洲卫浴品牌，法国丹丽曾经是中国高端卫浴市场上惟一可以与美标相抗衡的品牌。但在过去的几年里，丹丽陷入发展低谷，今年9月法国丹丽高调复出，宣布将加大与房地产项目的合作，本报记者采访了丹丽陶瓷洁具有限公司董事长崔广德。

    记者：曾经在国内卫浴高端市场占有一席之地的丹丽为什么在这几年发展缓慢了，是不是遇到什么问题？

    崔广德：因为企业产品、技术更新换代等多方面原因，前几年丹丽暂时陷入发展缓慢期。今年丹丽完成了产权更替、架构调整等工作，同时对企业供应链、生产链进行了调整、更新，并进一步加快产品研发、推出速度，市场方面由终端“变脸”开始的调整也有条不紊地发展开来。过去的品牌推广战略过于保守，这次我们制定了详细的品牌推广战略，在全国30多个经济发达城市设立了丹丽的一级代理商，提供产品和服务。

    记者：在业界欧系卫浴近来动作频频，发展迅速这一现象背后是设计趋势造成的吗？

    崔广德：这种现象源于文化底蕴的差别。目前欧系、美系、日系三大派系的激烈竞争，仍是市场主流。在欧、美、日三大派系的竞争中，节水、智能等技术卖点与设计风格等文化元素，是目前中国卫浴市场竞争的两个焦点，这在高端卫浴市场表现得尤其突出，而丹丽在技术、文化上的优势十分明显，我们早在几年前就为了出口韩国推出了3.8升节水马桶。

    欧洲品牌与美、日品牌相比，其优势在于对流行时尚的引领，在于设计文化的深厚，在于悠久历史的沉淀，在于选材的耐用实在和精细做工，这也是为什么像奔驰、宝马等欧系汽车品牌长盛不衰的原因，丹丽品牌源于法国，法国的浪漫文化、巴黎时装的全球领潮都将是丹丽产品的灵感来源，丹丽成都体验店透出的浪漫唯美就是一个表现。

    记者：艰难转型后，在市场推广上丹丽是否会有所侧重？

    崔广德：阵痛过后，我们在稳定现有客户的基础上，还采取一种差位的营销方式，通过调整产品线，加快运作流程，做到比竞争对手快一点。在市场开拓方面，将加大与房地产开发项目的合作。我们现在已经与祈福新村、中体奥林匹克花园等项目以及保利、万科等公司在合作，在产品的前期设计环节就直接介入。虽然目前房地产类业务只占我们总业务的20%，但我非常看好房地产市场，除了商业地产的酒店业务外，住宅领域中的精装商品房也是很大一块市场。

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