家得宝恪守并购决策底线的良性扩张

    【 www.FsTaoci.Com 】高达23米的一棵圣诞树伫立于北京南三环分钟寺家得宝(homedepot)门店前，12月3日家得宝与中国美国商会联合在这里举行了圣诞树亮灯仪式，这是家得宝公司的一项传统仪式，而这个在中国首次举行的仪式，意味着家得宝的版图已经正式延展到了中国。

    与运动场上千钧一发之际的果断出手并一举获胜不同，除了敲在谈判桌上的定音一锤外，更重要的是此前发展战略的部署与准备收购的过程，还有完成并购后的整合。

    恪守谈判底线

    提起收购家世界的谈判，家得宝亚洲及加拿大地区总裁温诗睿收起了笑容微微皱起了眉头，甚至做了一个攥拳轻捶桌子的动作：“谈判是非常激烈的，而且谈了6到8个月的时间。”

    温诗睿第一次来中国是去年10月：“当时我和现在的老板一起来进行收购家世界的谈判和考察他们的店面，”温诗睿又补充道：“其实从2004年开始，我们就在中国设立了办事处，专门研究如何进入中国市场，我们研讨了各式各样的进入方案，有白手起家的，有自己建设门店的方案，也有收购现成企业的方案。做了这一些工作，我们希望给家得宝找到最好的发展方案。最后我们决定收购家世界。”

    终于在2006年12月13日，家得宝与天津家世界正式签署协议，全面收购家世界的家居建材业务，将家世界在国内6个城市的12家门店尽收囊中。此前，有媒体揣测成交金额为一亿美元，尽管时至今日双方都不愿意透露具体数字。但是，显然各方面都符合家得宝的预期才会达成协议。

    从2004年办事处的设立到2006年底正式与家世界达成收购，期间的一波三折鲜为人知。

    2005年，家得宝的收购对象还并不锁定在家世界一个，还有东方家园。一位知情人士透露：“东方家园确实于是年2月份与家得宝公司签订了协议，对方将以超过两亿美元的现金收购东方家园49%的股份。”

    然而，此次并购并没有实现。

    本来，在很多业界人士看来已经“晚来一步”并且背负董事会和华尔街投资者压力的家得宝应该急于促成这桩并购案，但是家得宝亮出了自己的底牌：收购必须以家得宝控股为前提。而时任东方集团董事局主席兼总裁张宏伟也表示：一定要控股！

    外人看来，家得宝可能还要游离于这个有可能带来巨大利润的市场外，但是家得宝则自有盘算。

    收购之前：培育对象

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