规模化的卫浴品牌离我们到底还有多远

    【 www.FsTaoci.Com 】现在正值07年底各行各业盘点业绩之时，据了解，2007年上海箭牌卫浴的销售业绩比去年同期增长了85%，安华卫浴的销售业绩比去年同期增长100%，均取得可喜成绩。另据业内人士透漏，通过一个非常权威的渠道进行比对，2006年就上海市场来说，进口卫浴占整个卫浴行业总额的75%左右，国产卫浴仅仅占到了25%左右。这是一个非常难堪的数字（2007的行业数据未出）。可喜之时，我们不得不对这些数字进行思考。市场最终的消费来自于消费者，那么在卫浴产品的选择上消费者到底是如何考虑的？本土卫浴占领不了本土市场，根源究竟何在？岁末年初，来年本土的卫浴品牌要如何在卫浴市场份额的占领中百尺竿头更进一步，这是每一个本土的卫浴经营者不得不思考的问题。

    消费者选择卫浴产品主要考虑的是什么？

    “上海市场的消费者都有一个崇洋的购物心理，在选购一件商品的时候最主要看中的是品牌，第二位才看性价比。这是上海进口卫浴品牌销量一直高居不下的最主要的原因。上海的消费者就认为品牌可以带来面子，这是上海市场的消费习惯。”上海箭牌卫浴有限公司总经理骆志平说这话的时候多少有一些无奈。

    “老百姓在选择卫浴产品的时候考虑的问题还是比较多的，有一部分消费者会把品牌列在第一，大部分的消费者都会把品牌的各个产品的性价比拿来做一个比较。”上海灿德建材有限公司负责安华卫浴的总经理张旭辉的看法和骆志平的说法基本一致。

    国产卫浴与进口卫浴比，究竟差在哪里？

    好的产品，涉及到的无非就是好的品质，先进的技术，人性化的设计，完善的售后服务加上合情合理的价格。这样子的产品，消费者没有理由不买单。国产卫浴品牌和进口卫浴品牌在这些方面都是做足了功夫。

    张旭辉表示，“其实我们也为一些国外的高端品牌做一些oem的生产。有一些产品到国外转一圈回到国内，就可能就升到10倍20倍的价钱。但是国产品牌的售价为什么都是没有国外品牌高呢？最主要的就是差在品牌包装方面”。

    张旭辉表示，“其实，国产的卫浴产品除了品牌包装上有一些欠缺，在产品研发，生产工艺以及售后服务领域，国产卫浴品牌都比进口的卫浴品牌做得到位。”

    “设计上，我们的设计是由境外设计师主导的，在款式方面，我们的很多品牌都已经超越了进口的卫浴品牌。”设计是卫浴产品的最重要的竞争点之一，在这一方面，箭牌卫浴已经聘请境外设计师，采用国际化的设计思维来设计出与国际接轨的卫浴产品。

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